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股友基金

发表于 财富号评论(cfhpl)

可能只有董明珠，找到了直播带货的本质
【A：501090；C：009329】消费复苏指选龙头！6月8日，格力电器股价高开高走，一度触及63元，创出近三个月新高。
格力电器今早发文称，6月18日再次举行“智惠618健康生活家”直播活动。
2020年6月1日，董明珠代表格力电器在网上直播带货，当天的累计销售额高达65.4亿元，创下了家电行业的直播销售记录。
作者 刘润来源：刘润65.4亿元。
一天。
这什么概念？这相当于格力电器今年一季度营收（203.96亿元）的32%。
这个成绩太惊人了。
而在一个多月前（4月24日）董明珠的直播首秀上，当天的销售额才不到23万。
从4月24日到6月1日，董明珠一共做了四场直播。
销售额分别是：22.5万、3.1亿、7亿、65.4亿。
简直爆炸式增长。
这是怎么做到的？有人说，其中不少都来自于格力经销商的“刷单”。
情况真的是这样吗？为此，我专门采访了一位格力经销商，来为我们独家揭秘，董明珠直播背后的商业逻辑。
01问：董明珠直播背后的逻辑是什么？经销商在其中扮演什么样的角色？答：董明珠的直播带货，和李佳琦、薇娅的直播带货，背后的逻辑是不一样的。
董明珠的直播带货，是由经销商在线下获得流量，然后由董明珠在线上直播间完成转化。
什么意思？首先，大量的经销商会在线下用各种各样的方法聚集流量。
比如，去周边小区摆个摊，你加我的微信，我就给你个桃子。
以地推的方式把周围住户的微信都收集起来。
等到董明珠做直播的时候，给这些用户发一个专属的二维码，用户就可以扫二维码进入董明珠的直播间。
系统可以通过二维码来识别你是哪个经销商所带来的流量。
这一步非常关键，这样一旦用户产生购买，格力就能给相应的经销商分钱。
所以，董明珠的直播带货，本质上是直播分销的逻辑。
经销商的价值是引流，而直播间的价值是转化。
转化成功之后，给经销商分钱。
从经销商引流，到直播间转化，这其中还有很多促进转化的小活动。
比如，膨胀金。
参加直播之前，你先给经销商付9块9

股友回答

沪

股友沪2

2020年6月9日

懂姐真是no.1！
值年薪十亿！

格

股友格力

2020年6月9日

董明珠应该天天直播，格力第一年卖给经销商10000亿不成问题。后面，经销商直接崩盘。

f

股友fs

2020年6月9日

看到这个标题，突然觉得恶心！

倚

股友倚天

2020年6月9日

董明珠确实有两把刷子！在企业创新文化和销售创新上值得美的学习！

韭

股友韭菜

2020年6月9日

特么神马玩意儿，这都能整出来！恶心到同志们了～

阿

股友阿但

2020年6月9日

图片评论

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【7】(海得控制)上海市发改委发布《上海市可再生能源和新能源发展专项资金扶持办法（2020版）》2 http://www.mobute.com/showinfo-15-12790-0.html

【8】(合众思壮)这个问询公告，有什么了不起的，例行公事而已，有什么可怕的。国资接盘还能被北斗导航 http://www.mobute.com/showinfo-15-12753-0.html

【9】(誉衡药业)誉衡有一个简单的算法，对标业内相关产品的估值，其中近期有题材的就是君实，可以查下 http://www.mobute.com/showinfo-15-12742-0.html

【10】(众业达)一支最可爱的股票供大家欣赏 http://www.mobute.com/showinfo-15-12741-0.html

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(科迪乳业)如果明天上午能够放量收阳，那么可能前期单阳

(万业企业)6月9日收评，量价配合良好，拓展空间的可能大增

(星湖科技)随时可能会爆涨了……

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