&ldq "抠门"也能发财

2020-11-01 12:18

星期日

操盘思维热搜：

发财靠什么？正确的答案照理说应该是：开拓。而安东·施莱克尔的答案却是：“抠门”。

以施莱克尔的名字命名的连锁杂货超市，在德国各地到处都有，而且越来越多。

但是，这些超市却不是门庭若市，反倒经常是门可罗雀。这种店的店主也能发财吗？

事实还真的就是这样：2003年年初，施莱克尔所拥有的资产高达13亿欧元，是一位名副其实的亿万富翁。

施莱克尔出生在德国斯田加特以南那一大片以“人人俭省”著称的施瓦本地区。

1965年，年仅21岁的施莱克尔接管了他父亲的肉品店。同年，他在艾宾根城的边上开出了他的第一家自选商场。

1975年，施莱克尔迈出了他商业道路上的关键一步。那时正值杂货价格下跌，他创办了一家销售洗涤剂、刷子和香水等商品的新式商场。

两年后，他已经拥有100多家这样的商店。施莱克尔的扩张战略很简单、很特别，但也很有效。

哪个城市不那么繁荣的街区如果有一家小店关门倒闭，施莱克尔便派人到那里。经过一番讨价还价之后，施莱克尔以超低的价格租下店面。他并不要求高销售额，而只求以最低的成本来经营。

施莱克尔的这种超低成本经营法，有时竟到了让人哭笑不得的地步。例如，为了节省开支，有些分店很长时间里只用一名雇员。又如，在相当长的一段时间里，许多分店不安装电话。因为施莱克尔认为，电话放在那里只能被雇员们用来打私人电话。

你说他特别也好，吝啬也罢，但他的确成功了。

施莱克尔超市如今在德国已拥有8 000多家分店，35 000余名员工，年营业额高达35亿欧元，是欧洲最大的25家商业集团之一。

魔步特点评

施莱克尔是怎么成功的？

很简单，用一个词来形容就是：积少成多！

那是他抠门吗？

很明显，不是！

确切地说是他发现了一门很好的生意。

想想看，8000多家分店，平均每家店每年赚1万块，就是8000多万，那可是相当高的数字。

在日常工作生活中，我们一定要注意客观准确的看待事实，不要用不恰当的词语描述，一不小心养成了这个不好的习惯，将严重障碍我们去看到事情的真相。

最后，这实在是一门很好的生意。

很多人看不上这种店铺，不愿意去做，就不会存在什么竞争，可谁曾想这种店铺一旦多了就相当吓人。

并且，这种店经营起来很容易，也会很稳定……弄得我都有点想去做这样的事情。

另外，大家想想：这种店开在哪个位置，生意才会比较有保障？