普洛斯特是美国俄亥俄州一家小店的售货员，他和杂货店老板盖姆脾气相投，两人经常互相串门，在一起喝咖啡、聊天。

盛夏的一天，普洛斯特造访盖姆，两人一道在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗衣服。

普洛斯特突然发现，盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成了鲜明的反差。

他不禁叫道：“这种肥皂真令人作呕！”

普洛斯特和盖姆就此议论起该如何做出一种又白又香的肥皂来。那个年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。

他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他俩名字的头一个字母P和G，于是公司的名字就叫P&G公司。

普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师，研制洁白美观的肥皂。经过一年的精心研制，一种洁白的椭圆形肥皂出现在他们的面前。

普洛斯特和盖姆欣喜若狂。

像面对刚刚诞生的婴儿一样，该给它起一个什么动听的名字呢？

普洛斯特煞费苦心，日夜琢磨。

星期天，普洛斯特来到教堂做礼拜，一面想着为新肥皂命名的事，一面听神甫朗读圣诗：“你来自象牙似的宫殿，你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香……”

普洛斯特心头一热：“对！就叫‘象牙肥皂’。‘象牙肥皂’洁白如玉，名称又出自圣诗，能洗净心灵的污秽，更不用说外在的尘埃了。”

美好的产品，圣洁的名字，谁能不爱？

P&G公司为此申请了专利。

为了把这种产品推向市场，普洛斯特和盖姆求助于广告。

他们聘请名牌大学的著名化学家分析“象牙肥皂”的化学成分，从中选择最有说服力和诱惑力的数据，巧妙地穿插在广告中，让消费者对“象牙肥皂”的优良品质深信不疑。

P&G果然一炮打响，他们成功了！

魔步特点评

他们到底怎样成功的？

从人的角度看

也有2个核心点：

1、有一颗观察发现的心

其实，任何时候都存在改进当前产品这样的机会，但是绝大多数人都发现不了，原因就是绝大多数人都没有观察发现的心。

在空闲的时候，他们不是东张西望，而是专注地看着手机。

2、有一颗认真做事的心

不然，他们可能沉不下心花一年的时间去精心研制，也可能不会去精心想名字，还有可能不会用心去琢磨广告，而这3项的任何一项没做好，都可能会让这件事情一炮打不响。

从事的角度看

有2个核心点：

1、当时大家平常都在用肥皂

2、但是那个肥皂很恶心。

如果没有这样的环境条件，这件事情一定难以顺利的成。

注意，这是2个点，不是1个点。

为什么？

因为，如果大家没有使用肥皂的习惯，你突然间跳出来叫大家去使用肥皂，那大家一定不会乐意。

就像是突然有人叫喊着说大家应该用牙粉刷牙，可能很多人的第一反应是：你有什么目的？我才不听你的！

还有，如果大家现在使用的肥皂没什么大问题，那么在听到新的肥皂时就不会有强烈的兴趣。