20世纪末，大江南北刮起一股“南极棉旋风”，犹如一枝傲雪的红梅，给处于冬天的纺织行业带来难得的春意。

1997年，当上海知名科技企业家俞兆林推出这一高科技产品时，为了抢占市场制高点，大胆决定在许多厂家连想都不敢想的“上海一百”设立专拒，并咬牙答应对方“5个月必须完成150万元销售额，否则承担违约罚金”的苛刻条件。

在针织内衣5个月最高销售额只有数十万的行情下，答应“150万”无疑是冒天大的风险。

俞兆林先借中国纺织大学的检测结果告知消费者：一件南极棉内衣相当于两至三件羊毛衫或一套羽绒服的保温效果。

接着让消费者眼见为实：他请男女各半的10名消费者，有的穿一般冬装，有的穿南极棉内衣，一起走进零下16度的冷库。

结果不到10分钟，那些穿一般冬装的人便在“冷死了”的叫声中逃了出来；而穿南极棉内衣的人直到几分钟后才悠悠走出，且个个声称并无寒冷的感觉。

一件内衣竟有如此神奇的保暖效果，于是，人们从四面八方拥向专柜，专柜日销售额由3万，5万，8万直至冲破11万大关。

仅1998年12月一个月，销售额就突破150万元大关。

魔步特点评

这件事情为什么能成？

俞兆林为什么敢冒天大的风险？

核心原因只有一个：

因为一定会有很多人买！

那为什么能确定一定会有很多人买？

主要因为2个原因：

1、不缺购买力

因为是在上档次的人气旺的商城设立的专柜。

2、顶级产品

南极棉内衣比传统冬天的衣服好了太多，这就像当年苹果手机Iphone横空出世时一样，一定会引起疯抢。

说到底，没有哪个企业家会傻到去冒天大的风险，其实，都是成竹在胸。