樱花是日本的国花，而富士山则是日本的圣山，两者都是被日本人民所钟爱的。

但分别用两者命名的胶卷，最初的境遇却截然不同：日本的樱花胶卷在先，富士胶卷在后。

可是富士却后来居上，逐渐取代了樱花胶卷在20世纪50年代初所占据的半壁江山。

这是什么原因呢？

产品质量当然不是问题。

经过樱花公司细致的调查发现：樱花在商标标识上让人产生了致命的误解。

在日常生活中，樱花容易使人联想到朦胧的色彩、模糊的轮廓，而这正是摄影用品——胶卷之大忌！

相反，富士山却容易使人想起纯净的蓝天和白雪，清晰的轮廓，动人的色彩。

意识到这一点之后，樱花公司也曾想过更名，但很快又放弃了这一念头。

且不说丢掉几十年的老商标不用实在可惜，仅仅让消费者重新接受一个陌生的商标就是一件难上加难的事。

樱花公司做过大量的广告宣传，依然不奏效，最后从结构、经济性和消费者的观点出发，才找到开发竞争优势的突破口。

随着社会的进步，消费者的成本意识在不断地增长。通过一系列的社会调查，樱花公司发现：消费者一般在使用36张规格的胶卷时，总会剩余1～2张未曝光的，而在使用20张规格的胶卷时却又想多拍几张。

这似乎是一个比较棘手的问题，可是樱花公司却因此获得了商机。

他们立马拍板生产24张规格的胶卷，而价格和20张规格的胶卷相同。

新规格的胶卷上市后，樱花公司一举收复了大量失地。

魔步特点评

樱花胶卷到底是怎么翻身的？

核心关键点是：

了解到了消费者在使用产品时存在的问题！

如果没有这个发现，一切都是空谈。

之前我们总结过，提升销量的一切办法，都来自3个地方：

顾客买前怎么选择的？

顾客买中怎么决定的？

顾客买后怎么使用的？

不管什么生意，什么产品，只要是销售上的问题，答案一定藏在这3个问题中，只要从3个问题中去寻找，就一定能找到提升销量的有效办法。

还有另一个重要的关键点是：

更多更便宜（更高的性价比）

如果没有这个因素，很可能大家还是继续选择富士。

在商业竞争中，物美价廉能打破一切的堡垒！