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新型的打印机凭借这项新技术能够大大提高打印质量，并大大改善自身的性能。

此时，惠普公司不得不面临定价的选择：究竟是凭借新技术优势制定高价格入市，还是适当提价，但是又应该提价多少呢？抑或是保持原价不变？

下面我们来看看对于这款打印机惠普公司是如何以定价策略构筑进入壁垒，获得较长生命周期从而持续获利的。

惠普公司的高层在当时做了如此分析，目前市场上竞争对手的同类型打印机的售价在150美元，如果倚仗新技术惠普新型打印机擅自制定高价格，例如定价250美元的话，产品的毛利率就形成了翻番的暴利局面，那么惠普公司就可以赚到100美元。

这样做的话，惠普公司虽然会在短期内获得暴利，但是这样的价格体系必然会吸引大批的追随者加入。

因为如此巨大的利润空间必然会促使这些企业甘愿花费研发成本而后入市，然后他们再以略低于惠普打印机的价格销售，从而占据优势，获得利润。

以此类推，其后进入的厂家又会以低于上一家的价格销售。这样恶性循环下去，最后的结局可能就是一窝蜂上来打，相互杀价。

最后打垮的只能是惠普自己。所以，最后惠普决定将价位定在185美元。

这样惠普公司虽然只能赚到每台25美元的毛利润，但是却可以借此有效地阻止追随者的进入。

这样一来，当追随者意欲加入竞争的行列而花费研发成本和时间成本时，惠普的新产品此时已经收回了成本甚至已经开始盈利了。

除此之外，而一旦新对手加入竞争，惠普马上就可以把价格调到160美元至175美元之间。如此的低价格根本无法分摊成本，新对手的盈利也就微乎其微了。

惠普公司已经是这项技术的市场领先者了，所以他的价位也就代表了本项技术革新的标准价位。消费者就很难再接受更高的价位了，除非新的加入对手又有了更加先进高端的技术创新。

魔步特点评

这个故事里已经详细分析了定价的过程，我们就不额外提问了。

留给大家慢慢品味吧。

特别一说的是：

对于产品推广来讲，永远需要考虑3个人：

顾客

自己

同行

只有从这3方面出发，才能找到有效的解决方法。

【1】惠普公司成功研发了一项打印机新技术！ http://www.mobute.com/showinfo-45-19055-0.html

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