1920年，在英国有个主要经营糖果生意的商人，名叫斯洛。

他有一家糖果小厂和几家小店，但是糖果的销售状况并不乐观。

斯洛始终没有放弃与众多大厂商竞争的机会，他几乎使出全部解数，但结果都收效甚微。

他整天都在想：怎样才能让小孩子都来买我的“香甜”牌糖果？从而扭转自己的糖果销量每况愈下的销售局面。

有一天，一群玩游戏的孩子把刚下班的斯洛吸引住了。

只见一群孩子围拢在一起，他们把一堆糖果平均地放在几个口袋里，然后把一颗大一些的糖叫做“幸运糖”偷偷放进其中的某个口袋里，不让别人知道。

接下来每个人开始随意选一个口袋，口袋里有“幸运糖”的那个人就是皇帝，而其他的人则是臣民，作为臣民每人要上供一颗糖给皇帝。

突然，一个销售灵感在斯洛的脑海里形成了。

当时，在英国，小孩子买的许多糖果的价格都是1分钱。于是，斯洛就在糖果包里包上1分钱的铜币作为“幸运品”，然后在报纸、广播电台及有名气的书刊上挂上自己的广告语：“打开，它就是你的！”

像孩子们喜爱的糖果游戏那样，斯洛的这一销售妙计对孩子们很有吸引力。

因为如果买到包有铜币的糖果，就等于是吃到了完全免费的糖果，很多孩子们都为了幸运免费吃到糖果而去买斯洛的糖。

后来，斯洛干脆把这种糖果的名字改为“幸运”糖果。

经过对小孩子心理的进一步的思考，斯洛还十分有创意地将“幸运”糖描绘成一种可以获得幸运机会的动物，并由此创造出一个可爱的小动物形象作为糖果标志。自此之后，斯洛的“幸运”糖果立即闻名全国，斯洛糖的销量迅速暴涨了几百倍。

之后斯洛进一步地发挥自己的聪明才智，将这种销售方法发挥的更加淋漓尽致，例如：买中“幸运”糖的不仅免费，还可以奖励五颗糖；或者，在食品中放上其他诸如玩具、连环画、玩具手枪等吸引小孩子的玩具……

魔步特点评

想想这个问题：

总的来说，斯洛到底怎样让糖果大卖的？

答案好像显而易见，是吧？

但是，却并不一定。

说说您看到的原因吧。

答案
总的来说是：
给了顾客一个购买自己的理由！