野马野马车一上市，便广受消费者的欢迎！

2020-11-01 12:18

星期日

操盘思维热搜：

1964年着名的汽车大王艾柯卡为福特汽车公司推出了一款新产品“野马”轿车。

此款轿车轰动一时，两年内就为福特公司创造了11亿美元的纯利润。

当时，在不到一年的时间里，野马汽车风行整个美国，各地还纷纷成立野马车会，购买野马车的人打破了美国的历史纪录。野马汽车之所以如此受人欢迎，与其独特、周密的营销策划是分不开的。

艾柯卡十分重视顾客的意见，每款新车问世，他总要征求顾客的意见，以求改进。

“野马”问世之前，邀请了54对夫妇来到汽车厂，有收入比较高的，也有收入中下的。艾柯卡真诚地请他们对新型车进行评论。

通过这54对夫妇对新型车的看法，艾柯卡发现，白领阶层的夫妇对“野马”的车型非常满意。但是作为蓝领工人的夫妇认为车很好，但表示买不起。

最后，艾柯卡请他们估一下车价，结果几乎所有的人都觉得这款车的价格最少也要1万美元。

摸透了他们心理的艾柯卡最后将“野马”车的售价定为2368美元。所以当艾柯卡告把“野马”车的实际价格只有2500美元告诉客人时，许多人忍不住发出“为什么？真的吗？我要买一部。”的惊叹语调。

在正式推出“野马”轿车时，福特公司采用了林林总总具有轰动效应的促销手段。广告宣传活动就成为开路先锋。

为了推出这种新产品，艾柯卡委托汤姆森广告公司为“野马”的广告宣传工作进行了一系列的广告策划。其广告计划的实施步骤大致如下：

首先，他邀请了报界100多名新闻记者来参加“野马”车大赛。与此同时还邀请各大报纸的编辑到迪尔伯恩，然后供给每个人一部“野马”车，组织他们参加从纽约到迪尔伯恩的“野马”车大赛。

表面看来，这至不过是一次赛车活动而已。然而实际上，这却是一次告知性的广告宣传活动。

不出所料，这件事情过后不久，就有数百家报纸、杂志报道了“野马”车大赛的盛况，“野马”一时成为新闻界的热门话题。

其次，新型“野马”车上市的第一天，就有数家电视台播出了广告短片。

广告画面是：一部白色“野马”车在驰骋。大标题是“真想不到”，副标题是“售价2368美元”。与此同时，2600家报纸用整版篇幅刊登了“野马”车广告。

最后，福特公司还在从东海岸到西海岸的200家假日饭店和全国15个最繁忙的机场的门厅里陈列了“野马”。

在最显眼的停车场，公司也竖起了巨型广告牌，上书“野马栏”。

果然，“野马”车一上市，便广受消费者的欢迎。

魔步特点评

好了，问题来了：

野马车一上市，就大获成功的主要原因是什么？

最好是找到不多也不少的那几个核心原因。

想想看吧。

答案
一物美
二价廉
三事件性广告

【1】野马车一上市，便广受消费者的欢迎！ http://www.mobute.com/showinfo-45-19074-0.html

野马 野马车一上市，便广受消费者的欢迎！