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1908年4月，国际函授学校丹弗分校经销商的办公室里，戴尔·卡耐基正在应征销售员工作。

经理约翰·艾兰奇先生看着眼前这位身材瘦弱，脸色苍白的年轻人，忍不住先摇了摇头。

从外表看，这个年轻人没有任何特殊的销售魅力。他在问了姓名和学历后，又问道：

“干过推销吗？”

“没有！”卡耐基答道。

“那么，现在请回答几个有关销售的问题。”约翰·艾兰奇先生开始提问：

“推销员的目的是什么？”

“让消费者了解产品，从而心甘情愿地购买。”戴尔不假思索地答道。

艾兰奇先生点点头，接着问：

“你打算对推销对象怎样开始谈话？”

“‘今天天气真好’或者‘你的生意真不错’”

艾兰奇先生还是只点点头。

“你有什么办法把打字机推销给农场主？”

戴尔·卡耐基稍稍思索一番，不紧不慢地回答：“抱歉，先生，我没办法把这种产品推销给农场主，因为他们根本就不需要。”

艾兰奇高兴地从椅子上站起来，拍拍戴尔的肩膀，兴奋地说：“年轻人，很好，你通过了，我想你会出类拔萃的！”

艾兰奇心中已认定戴尔将是一个出色的推销员，因为测试的最后一个问题，只有戴尔的答案令他满意。

以前的应征者总是胡乱编造一些办法，但实际上绝对行不通，因为谁愿意买自己根本不需要的东西呢？

魔步特点评

看到后面有没有些意外啊？

可以说现在很多的销售公司，都在教自己的业务员“把打字机推销给农场主”。

很多人都在这个坑里。

由于今天这个事情很有代表性，为了让大家能够全方位的把这个问题看清楚搞明白，今天就问个开放的问题吧：

为什么只有这样才能成为一个出色的推销员？

大家都说说自己的看法吧。

说的人越多，这个问题就会被看得越清楚。

【1】艾兰奇心中已认定戴尔将是一个出色的推销员！ http://www.mobute.com/showinfo-45-19096-0.html

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