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操盘思维热搜：

佳能公司为了进一步拓展东亚市场、尤其是中国市场，而特别生产的EOS888相机在中国市场上遭到了不小的挫折。

它利用强大的广告手段将EOS888的宣传推向极点，报刊、杂志、商场到处都有它的广告，给人感觉EOS888无处不见。

EOS888的设计人员全面考虑了业余爱好者最为实用的几大功能，并将它们综合起来选择出最优搭配放置于EOS888上，令EOS888既能使用速度优先方式，又能利用专门程序来进行模式化摄影。

它的电子快门的范围也是以应付大部分场合的需要作为设计基点，故而比较宽阔，同时AIM系统对快速聚焦和准确测光提供了必要的保证。

而且EOS888还采用了指令转盘作为功能切换的主控开关，这样做的结果使相机更接近于经典方式，使换控变得简明快捷。

然而，全塑轻量化导致人们对EOS868的怀疑。

由于日方不了解中国用户的实际情况，按照日本的消费模式来开发EOS888。

虽然售价较适于中国市场，但对一般摄影爱好者来讲，花上3 000多元买下一架300克的塑料制品，心理上总是不大平衡。

尤其是EOS888的广告将其轻量作为优点大加渲染，这恐怕是中国业余爱好者难以接受的。

事实上，中国的业余爱好者往往喜欢机身重，这一点已成为选择相权的一项十分重要的指标。

原因是他们认为重量与坚固成正比，事实上也大致如此。假如EOS888改用金属小主体和金属卡口以及金属后背的话，情况可能会大不相同。

如果是这样，即便价格略贵一些，它依然可能会成为目前中国业余爱好者的首选目标。显然，EOS888在中国市场上遭受了冷遇。

魔步特点评

佳能为什么会失策？

故事里已经说明了，是因为：

找错了用户的需要！

通过这件事情可以说明一个问题，并不是只靠砸广告就能砸出市场和销量来。

正确的做法永远只有一个：

满足顾客需求！

如果不能满足顾客需求，就算你是品牌，就算你花钱大力宣传，人们还是不会买你的账。

那怎样才能准确知道顾客的需求？

只要抓住一条：

看他们是怎样使用这个产品的！

那怎样才能看到？

有个简单的方法：

加入一些用户群，或者自己创建一些用户群，然后，在里面和大家聊上1-2个月，就什么都清楚了。

注意：不是市场调查。市场调查经常会收到假答案，准确率低。

正确的做法是：在实际情况中观察。

【1】佳能用广告将EOS888的宣传推向极点，给人感觉EOS888无处不见 http://www.mobute.com/showinfo-45-19129-0.html

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