某一个地区,有两个报童在卖同一份报纸,二人是竞争对手。
第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,噪门也响亮,可每天卖出的报纸并不是很多,而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子,除去沿街叫买外,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会儿再来收钱。
地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗,但很小。
渐渐的,第二个报童的报纸卖得更多,第一个报童能卖出去的更少了,不得不另谋生路。
为什么会如此?
第二个报童的做法中大有深意。
第一
在一个固定地区,对同一份报纸,读者是有限的。买了我的,就不会买他的,我先把报纸发出去,这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸。等于我先占领了市场,我发的越多,他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成打击。
第二
报纸不像别的消费品,有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没零钱,明天也会一块给,不会为难小孩子。
第三
即使有些人看了报,退报不给钱,也没什么关系。一则总会积压些报纸,二则他已经看了报,肯定不会去买别人的报纸,还是自己的潜在客户。
魔步特点评
第二个报童的做法有多牛逼,故事里已经说了,那么,我们来想想这个问题:
在设身处地的当下,怎样才能及时想到这个方法?
有没有发现一个情况:
虽然上面那三点解说你都看得清楚明白,但是一旦面临这个问题时,却发现自己一下茫然了……
这就是为什么很多学习会低效的原因!
因为,当我们在学习时,我们是在从一个确定的结果去推导起因,我们面对的是一件已经完成的事情,而当我们在面临实际的问题时,我们是在思考怎样去做到某一个结果,这个时候整件事情还没开始。
也就是说,在这两种情况下,我们的思维状态是不一样的,思考的角度也是不一样的,甚至是刚好相反的。
所以,所有学到的知识,很少能拿来直接使用。因为,它们的内在结构,都与实际情况不一样。
因为这样,才会说,所有的知识都要经过实际去做了,才能学会变成自己的。在做的时候,其实就是在把这些知识进行转化,转化成我们实际做事时的思考角度,最终就真的学会了。
上面这一大段的解释,朋友们看看就好,不需要去记。如果要记,那就只要记住这一条就好了:
如果要提高学习效率,在遇到有用的知识时,立马想想:那我要怎么做?
立马把它放到实际做事时的思考角度进行转化,就能更快地学会它。
就能极大地提高学习效率!
好了,回到我们一开始的问题:在当时,怎样才能及时想到这个方法?
核心是2个字:
舍得!
对于一个舍得的人,可能1秒钟就想到了这个方法。
对于一个不舍得的人,可能1天都想不到这个方法。
对于事业来讲,绝大多数时候,我们缺少的不是知识,而是大气的心胸。
最后,送出下期干货:新产品上市大获成功,试销小组大喜电告总部:全面投入生产!