作为全球第一品牌的耐克牌运动服及运动鞋可以说是家喻户晓。

但是你能想象得到就是这样一个全球第一品牌公司，竟然没有一间属于自己的加工厂吗？

事实是如此，与自己制作产品相比，耐克更倾向于把精力放在产品的设计及营销方面，并以此打造与维护自己的品牌。

那么耐克具体的运作模式究竟是怎样的呢？

首先，耐克公司会根据市场情况设计出来新产品，然后委托别的公司来进行加工生产，当然产品在正式进入流通市场前耐克公司需要最后把关，只有经耐克公司验收合格后的产品才能以耐克品牌销售给消费者。

众所周知的是耐克始终把自己的产品定位于体育运动，耐克一直在坚持着自己的这一品牌个性，为此耐克不惜重金聘请全球最有名的体育明星来做自己的品牌代言人，几十年来一如既往。

当然，耐克之所以这么做并不是不求改变，它有自己的深层的商业目的。

这个目的就是耐克要把“耐克专一于运动产品，并且会不惜一切将它做得最好”的经营理念传达给消费者。

人们常常说耐克品牌的价值简直就是靠体育明星一点一点累积起来的，这话一点也不错。

迈克尔·乔丹就是耐克的形象代言人之一。乔丹被誉为“空中飞人”、NBA的“梦幻篮球”，其在体育界的影响力可见一斑。

定位于体育运动的耐克品牌，请乔丹来为自己的品牌做广告，带来了轰动的宣传效力和巨大的成功。从此，耐克可谓名利双收。

耐克的老板菲尔·耐特尝到了明星效应带来的甜头，自然是策马加鞭更进一步地打好这张“明星牌”。

第28届奥运会这场体育盛事自然是耐克的一次伟大机遇，耐克公司提出，任何运动员只要在比赛中穿上耐克鞋并最终获得金牌，公司将给予其3万美元的奖金。

这次变相的“广告”活动虽然让耐克支付了一笔可观的奖金。但是却获得爆炸性的效果，很多人因此爱上耐克，并成为它的忠实消费者，那些获得奖金的运动员更是如此。

我们还有必要提一提的是，耐克不仅请运动明星大做广告，而且还和许多运动明星建立了非常密切的关系。

在设计产品时，耐克会广泛征求运动员们的意见，并在新产品上市前免费赠送给他们使用，让这些人成为公司的编外“检验员”和“推销员”。

以往的成功经验慢慢使耐克公司非常了解了体育明星对耐克品牌的巨大意义。

果然，耐克公司的这张“明星牌”的确没有打错。

运动员们的口碑式传播，使得耐克公司在运动员中拥有极深远的影响，有的人甚至到了迷信的程度，简直离不开耐克了。

耐克已经成为比赛必胜的一种内在的精神动力，不穿耐克鞋比赛成绩就会大打折扣。

魔步特点评

耐克到底是怎样大获成功的？

一听到这个问题，估计很多人心里的感觉是这样：

好像一下能找出很多因素，但马上又觉得不敢肯定，然后，仿佛明白，又仿佛不明白，只可意会，不可言传……

是这样吗？

这就是只看到表面现象时的状态。

由于耐克已经成功很多年了，已经做了很多各种各样的事情，所以一时间会让人迷惑：到底哪些事情才起了决定作用？

从现象去看总是会很迷糊，如果从现象背后的本质去看，一下就会变得简单直白起来。

说到底，耐克大获成功的主要原因是一个：

公众认知中生成了一个新的条件反射行为：一想起好的运动产品，就立马想起耐克。

就像昨天说到的，这个威力巨大。

有多大？

举个形象的例子，这就像刻入们脑袋中的习俗一样：一到端午就要吃粽子，一到中秋节就要吃月饼……

如果不吃，就会觉得浑身难受，仿佛过了不正常的一天。

那为什么能形成这个条件反射？

因为，很多名人都在说它好！

为什么这么多名人愿意说它好？

因为2个原因：

1、给了钱的

2、自己的产品的确好

所以，最终一句话说就是：

把自己的产品做出过硬的品质，然后，让很多有影响力的人一遍一遍用不同的方式为自己说话，最终在公众认知中建立起条件反射。