20世纪初，刚刚开始创业的松下幸之助通过各种实验，生产出了一种新型的电池灯泡。

这种灯泡可以持续发光长达50小时以上，相当于原来的20倍之久，由于它的外形很像炮弹，人们称其为“炮弹灯”。

当时松下认为在日本再也找不出比这更好的电池灯了，他坚信这款灯一定会卖得很火爆。

但是，现实却不是这样。

松下跑了很多家商店，无人肯买这种电池灯，因为原来的电池灯寿命都很短，人们已经不相信电池灯了。

有的人甚至说：“你不要再骗人了。”

松下极度失望，而且材料商开始催款，如果灯再卖不出去，工厂就要面临倒闭了。

松下开始征求大家的意见，有的人建议降价促销，借此回收一部分资金。

但是，松下坚决不同意，因为他认为人们之所以拒绝购买，不是自己的产品质量有问题，他们拒绝是因为不相信、不了解。

想到这里，松下决定尝试促销。

他在每一家店里都放几个电池灯，点亮其中一个，叮嘱店主一定要让灯一直亮着，看它能坚持多久。

就这样，“炮弹灯”一炮而红，不到一个月，库存的电池灯就销售一空了，松下的工厂起死回生了。

后来，“炮弹灯”在日本持续热销，不仅为松下幸之助带来了滚滚财源，也使松下电器声名鹊起。

魔步特点评

问一个问题：

怎样让原本不想买的人变得想买？

您先想想……

我们先不公布，先来看看：这个故事可以看出什么？

可以看出4点：

第1点

消费者不会客观去判断产品的好坏，他们只会按照自己的习惯认知去判断。

第2点

产品卖不动时，最先要做的是——找到人们不买的原因。

第3点

好卖的产品，不一定是更好的产品，而是符合大众认知的产品。

第4点

人们不相信的时候怎么办？

办法是4个字：

试给他看！

好，回到我们一开始的问题，怎样让原本不想买的人变得想买，应该怎么做？

我相信你买过的每一件东西，一开始都是没有想过要买的，都是后来才变得想买的，是吧？

那么，想想看，你是怎样变得想买的？

总的来说，只有两种情况：

要么你看见了别人使用那个东西后的好处；

要么你自己尝试到了那个东西的好处。

总之，你亲自体验到了好处，然后，你才猛的一下变得想买的！

是这样吧？

正常情况下，你买过的每一件东西，几乎都是这样，无一例外。

因此，这个问题的答案已经出来了。

关于这个故事，估计大家都能从中看出人们不相信的时候应该怎么做，但是很多人都会忽视掉里面深藏的这个价值千金的问题：

怎样让不想买的人变得想买？