日本有这么一家公司，它叫阿托搬家中心总公司。

该公司创办于1977年，仅用了9年时间，年营业额就增加了347倍，高达140多亿日元，并从一个地区性的小型企业，发展成在全国近40个城市拥有分公司或联营公司的大型企业。美国和东南亚一些国家还争相购买它的搬家技术专利。

阿托搬家中心的总经理叫夺田千代乃，由于经营上的成功，已成为日本服务业的明星，被评为日本最活跃的女企业家之一。

夺田千代乃生于1947年，学生时代就颇有男孩的气质，她从小就暗下决心，长大要与男人争个高低。

1968年，她与夺田寿男结婚，他们一起干起了当时比较赚钱的运输业。但好景不长，1973年发生的石油危机使运输业由盛转衰。为了生存，夺田夫妇日夜奔驰在公路上，少睡觉，多付出，但仍未能摆脱破产的厄运。

正当夺田千代乃为今后生计发愁时，报纸上一条简短的消息引起了她的注意。

消息中说，日本关西地区每年搬家开支400亿日元，其中大阪市就有150亿日元。由此，夺田千代乃便产生这样一个念头：为什么不在这不引人注目的行业上试一试运气？

她和丈夫商量后，决定办一个搬家的专业公司。

搬家的市场虽然相当大，但怎么能把成千上万分散的住户吸引过来呢？

做广告可花不起钱呀！想来想去，她决定利用电话号码簿为自己做不花钱的广告，因为想搬家的人肯定会在电话簿上找运输公司的电话。

她了解到日本的电话簿是按行业分类的，在同一行业内，企业的排列是以日语字母为序。所以，她就给自己的公司取名为阿托搬家中心，使它在同行业中名列首位，查找时能很容易发现它。

然后，千代乃又在电话局的空白号码中，选了一个又醒目又容易记的号码——0123。

公司开张后，生意果然很红火，许多顾客都打电话来提前预约。

夺田千代乃经营之初，就对搬家技术做过全面的了解。根据顾客的需要，她对搬家技术进行了一系列革新，另外还开发出了许多附带的服务项目。

她紧抓顾客珍惜家财和怕家财暴露于外的心理，设计了搬家专用车，把家用器具装在这种车上，既安全可靠，又不会被路人看见。

针对日本城市住宅多是高层公寓，夺田千代乃专门设计了搬家专用吊车和集装箱，高层公寓居民搬家时，只要用吊车把集装箱送至窗前，即可进行作业。

此外，夺田千代乃的阿托搬家中心还提供与搬家有关的服务300多项。

例如：日本人有一种传统习惯，搬家难免会打扰左邻右舍，所以每逢搬家，都要给邻居送一些点心或面条，以表歉意，但是人们常会因为忙乱而忘掉这一礼节。阿托搬家中心便可代顾客办理此事。

它还为顾客提供消毒、清扫服务；代理因迁居而发生的变更户籍、改换电话、学生转学、报刊投递、结算账目等手续；提供室内设计、代购用品、处理废弃物品、修理门窗家具、调试钢琴等服务。

就这样夺田千代乃和她的阿托搬家中心一路发展壮大，变成了搬家领域里的龙头企业。

魔步特点评

每当看到这种故事，相信很多人心里都会幻想着，要是我也能在某个不经意的瞬间，发现一个信息，从此找到自己做什么，然后开创一番自己的事业，就好了。

梦想还是要有的，不然，当有一天她真的出现在你眼前，你却不敢相信地自动退缩了，那就太遗憾了。

那么，怎样才能实现这种美好的梦想？

首先，观念要对！

这个是先决条件！

现在是信息时代，平均每个人每天在无意中都会接触上百条信息，但为什么还是很多人找不到自己做什么？

就是因为观念不对，所以当那些改变命运的信息静悄悄地出现时，也认不出来。

到底什么观念？

不要总是去找没什么人做的！

很多人在找自己做什么时，第一个考虑要素就是，这个有多少人做？

如果做得的人太多了，我就不做了，那样竞争太大，应该没什么钱赚，我也不想费力去竞争……

他们总是想找没什么人做的蓝海市场，总是想找独门商机，一个人独享蛋糕，但却忘了看看现实。

现实是什么？

现实是：蓝海市场，表示在市场上没有形成广泛的认知，人们主动购买的意愿很低，在前期的销售难度会很大，需要煎熬相当长一段时间，然后在这段煎熬的时间里，需要持续投入大量的物力，人力，精力，心力！

简单来说，蓝海市场，没有过硬的实力，玩不了。就相当于有两边悬崖，这边是红海，对面是蓝海，只有一条钢丝可以走到对面，如果不是实力过硬的专业人士，普通人上去分分钟摔下来。

如果您整天还在为自己要做什么发愁，那说明你目前还只是个普通人，别去做那么危险的动作。

等有一天您实力强大了，也不要总是想着找去找蓝海！

因为，费力找到的蓝海，99%是假蓝海，不费力突然间掉在你脚边的蓝海，才是真蓝海。蓝海，可遇，而不可求。

如果运气好，时间空间都对了，她就那么主动地找上你了，那么你就开心地接受。如果运气还没到，那就老实做好自己该做的。

什么是自己该做的？

三个：

想想别人需要什么？

想想自己能做好什么？

然后，认真去做！

怎样才证明别人需要？

有很多人正在花钱买这种东西，才证明别人真的需要！

或者，有很多人正在做这个生意！因为，如果没有真实需要，那大家肯定经营不下去。

因此，正确的观念是：

1、不要去找少人做的，相反，要找多人做的！

因为，这样才表示市场一定够大，才表示正常情况下一定能顺利做起来并赚到钱。

2、不要担心竞争太大，能赚到的钱太少！

因为，真正的竞争和真正能赚到的钱，从来不取决于同行的人数，而是取决于对待顾客的用心程度。

对顾客用心这一方面，一直都是都被绝大多数人放弃的，所以，只要你够用心，属于你的份额就一定够大！

就像今天这篇故事里的夺田千代乃，如果她只是像其他的搬家公司一样例行工事地去做，而不是全方位的为顾客考虑，不想尽办法更好地服务顾客，不让顾客更放心更省心，那么，她很可能是全国众多搬家公司里可有可无的一个。那样的话，竞争的确很大，能赚到的钱也的确有限。

但是，一旦她用心对待顾客，属于她的份额就快速变大，甚至大到成为一个商业帝国。

总的来说：

选定一件你能做的事情，想办法让顾客更容易找到你，然后，再用心去把他们服务的更好，让他们更放心，更省心，更开心。

才是正确的做法！

按照这样去做，属于您的事业才能快速起步，并能像小树苗一样白天黑夜不停地长大。