在法国巴黎，有个年青画家很想将自己推销出去。

为此，他倾尽家财借来资金，在巴黎著名的艺术街开办了一间画廊，专门展示自己的作品。

刚开始，他以为此举必能迅速提高自己的知名度。

可是很快他就发现了一个残酷的事实：在艺术街上，画廊林立，强手如云，他根本没有办法和那些已成规模、实力雄厚的画廊竞争。

苦苦撑了几个月后，他决定将画廊关张大吉。

临关门前的这天下午，郁闷的他来到街道一家小咖啡馆，一声不吭地喝着咖啡，眼睛呆呆望着来来往往的客人。

一杯咖啡他喝了近半个小时，在这半个小时，他发现这虽然是一个小小的咖啡屋，但客流量却相当大。

既然这样，自己为什么不在艺术街上办一家咖啡屋呢？

一周后，这条长长的艺术街也没有发生什么大事，但人们行走的方式却发生了变化！

原来在街道的一个角落，出现了一间小小的咖啡屋，咖啡的香气足以吸引过往的客人。

当人们坐下来喝咖啡的时候，又会惊奇地发现这里四周墙壁上竟挂满了一幅幅富有创意且画工精美的画作。咖啡屋的主人，就是这位年青画家。

他的咖啡屋门庭若市，吸引不少投资者的注意。一天下午，有人问起了这些作品的来历。当知道这些作品均出自咖啡屋老板之手后，那个人对画家产生了敬意。

很快，整个艺术街上的人都知道了那个开咖啡屋的老板竟然是个画家。于是，他的咖啡屋名扬巴黎，他的作品被抢购一空。

就这样，青年画家用一种独特的方式在高手如林的竞争中成为了赢家。

魔步特点评

有一种汽车船，在地上是汽车，在水里是船，水陆两用，功能多，马力大，看着酷，但是却没有火起来，为什么？

有网友的评论一语中的：“穷人玩不起，有钱人看不上。”

它完美地避开了不同阶层的人的选择范围，所以，一直处于很尴尬的境地。如果只是口头聊天，大家都说它好，一旦真到掏腰包付钱时，大家就默默走开了。

为什么会这样？

背后的根本原因是什么？

因为，对于汽车，绝大多数人都是奔着它的实际使用价值去买，主要考虑实用性，而不是奔着玩具娱乐去买。

绝大多数人的经济实力还没有富裕到拿车当玩具。从实用性的角度来讲，汽车船在“车”这一方面的属性完全赶不上纯正的汽车。

能拿车当玩具的人只有极少数，但是他们可能更愿意同时买一辆车和一艘船，也不愿意买汽车船。因为，它在“车”方面赶不上纯正的车，在“船”方面赶不上纯正的船。

最后，可能只有极个别的爱好水上运动的忠实粉会有购买的愿意。但这个消费数量终究是太少了。

所以，火不起来也就正常了。

那么，回到今天的故事：

为什么这位画家办咖啡屋却火成功了？

背后的根本原因是什么？

因为，对于咖啡，绝大多数人买的是——情调！

画作，刚好可以增加情调！

当然，人们就更喜欢了！

那么以后：

如何准确找到使自己生意更火的方法？

先弄清楚人们的购买原因！

那人们到底为了什么而购买？

在之前4月18号的文章《营销策略通常都是见光死，别总是照抄，自己灵活创造才是高招！》里有说明……

只有两方面：

一、有用

二、有趣

有用 = 更好质量，更多分量，更低价格，更好保障，更多方便

换句说就是：省时，省力，省钱，省心。

有趣 = 更特别的环境，更奇特的体验，更新鲜的娱乐方式

换句说就是：新奇特。新鲜，不一样，特殊。

除此之外，没有其他！

虽然，很多产品即有用又有趣，但是，绝大多数时候，人们去购买它都是要么主要看重它的“有用”，要么主要看重它的“有趣”，很少有两方面都强烈要求的。

总的来说，顺着这两方面，就一定能找到顾客购买你的具体原因！

清楚了顾客购买的具体原因，那就相当于站在一米外对着靶心射箭，一射一个准！