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故事摘自《微思考》

日本东部有一个风光旖旎的小岛——鹿儿岛。

因气候温和、鸟语花香，每年都会吸引大批来自各地的观光客。

有一位名叫阿德森的犹太人在日本经商多年，第一次登上鹿儿岛之后，便喜欢上了这里，决定放弃过去的生意，在此建一个豪华气派的鹿儿岛度假村。

一年后，度假村落成。

但由于度假村地处一片没有树木的山坡，一些投宿的观光客总觉得有些许扫兴，便建议阿德森尽快在山坡上种一些树，改善度假村的环境。

阿德森觉得这个建议虽好，但工钱昂贵，又雇不到工人，因此迟迟没有执行。

不过，阿德森天生就是做生意的料，他脑子一转，立即想出了一个妙招——借力。

他迅速在自家度假村门口及鹿儿岛各主要路口的巨型广告牌上打出一则这样的广告：

“各位亲爱的游客，您想在鹿儿岛留下永久的纪念吗？如果想，那么请来鹿儿岛度假村的山坡上栽上一棵 ‘旅行纪念树’或 ‘新婚纪念树’吧！”

绿色是诱人而令人开心的，那些常年生活在大都市里的人，在废气和噪音中生活久了，自然十分渴望到大自然中去呼吸一下新鲜空气，休息休息。如果还能亲手栽上一棵树，留下“到此一游”的永恒纪念，那别提多有意思了。

于是，各地游客都纷纷慕名而来。一时间，鹿儿岛度假村变得游客盈门，热闹非凡。

当然，阿德森并没有忘记替栽树的游客准备一些花草、树苗、铲子和浇灌的工具，以及一些为栽树者留名的木牌，并规定：

游客栽一棵树，鹿儿岛度假村收取300日元的树苗费，并给每棵树配一块木牌，由游客亲自在上面刻上自己的名字，以示纪念。

这是很有吸引力的，到此一游的人谁不想留个纪念？因此，一年下来，鹿儿岛度假村除食宿费外，还收取了“绿色栽树费”共1000多万日元，扣除树苗成本费400多万日元，赚了近600万日元。

几年以后，随着幼树成材，原先的秃山坡变成了绿山坡。

魔步特点评

如果是今天，再看到这样的广告，你会有兴趣吗？

如果有，那说明你可能刚出社会不久。

如果你已经出社会多年，被各种营销广告熏陶过，相信你再看到这种广告时内心独白可能会是这样：

切，这套路也太明显了吧，不仅想让我免费帮你栽树，还要一直绑住我重复回来消费？！我才不上你的当！

现在很多营销策略都是这样，一旦被领教过，大家就不再对它感冒，甚至是见了就躲。

所以，很多营销策略都成了见光死。

刚开始，前一批的几个人偷偷的用着，很有效，只要一旦被曝光，被广为人知，它就会像停了电的机器一样，发挥不了作用了。

因为这样，现在抖音小视频上那些点赞几万几十万的营销妙招，其实也都是失去了作用的。它们已经被几十万几百万人领教过，人们早对它们产生了抗体。如果你相信了，把它拿来用，就会发现，不是那么回事。

那怎样才能找到有效的营销策略？

做两件事：

第一件，别再总是想着去抄别人的。

第二件，摸清营销策略的套路，自己灵活创造。

那么，营销策略的套路是什么？

首先，先弄清楚营销策略为什么会见光死！

然后，顺着这个线索，就能找到最终的答案！

那么，追踪开始……

营销策略为什么会见光死？

仔细去观察各种事实现象后发现，它们之所以会见光死，就是因为它们总是在最后给人留下这2种感觉：

1、我原来明明没想要花这个钱的，结果却让我花掉了。

2、我原来明明没想要花这么多钱的，结果却让我花了更多。

这2种感觉，总有一种自己的智商受到了糟踏的感觉，怎么想心里怎么觉得不舒服，所以，吃一堑长一智，默默告诉自己，以后小心躲避。

那为什么人们会产生这种感觉？

再观察下去，就会发现，原来：

这些营销策略，总是带着自私的目的，只想着自己怎么多赚钱，于是就拼命从客户的购买行为上去用心思，想办法，最后，让人买下本来没必要买的东西，或者，今天就买下1年后才需要的东西。

这些营销策略，总是只去关注人们怎么“买”的，总是想办法让人多点买，早点买。

而不去关注人们“买”的开不开心，更不去关注人们怎么“用”的，不去关注人们的使用感受，不去想办法让人们使用得更开心。

所以，总留给人反感的印象。

很明显，这不是人们打心底喜欢的！

那么，到现在，营销策略的正确思路已经显露出来了……那就是：

只要去做人们心里喜欢的，不去做人们心里讨厌的！

就行了！这样不但不会见光死，反而还会一定有效！

那么，人们到底喜欢什么？

只有两方面：

一、有用

二、有趣

有用 = 更好质量，更多分量，更低价格，更好保障，更多方便

换句说就是：省时，省力，省钱，省心。

有趣 = 更特别的环境，更奇特的体验，更新鲜的娱乐方式

换句说就是：新奇特。新鲜，不一样，特殊。

除此之外，没有其他！

现在可以看到，今天这个故事里的栽树，就是因为——有趣。

接下来，到底怎么灵活创造出有效的营销策略？

固定不变的思路是：

虽然人们喜欢的大的方面只有两个，但是小的具体方面有很多个，这时，一一找到自己客户喜欢的所有具体方面，然后，主动“舍”掉其中一个或几个原本能赚钱的方面，回馈给客户！

就行了！

然后，自然会“得”到更多的客户和更多的生意！

有舍，才有得；小舍，小得；大舍，大得，这是千年不变的真理！

然后，如何与其他同行的策略区别开来？

人们喜欢的具体方面会有很多个，他舍这个方面，你舍另一个人们更喜欢的方面，就搞定了。

话说回来，如果你用这种思路去做营销，能与你抢客户的同行是少之又少。因为，很多人都只关注怎么让客户多点买，早点买，很少能有人像你一样去关注客户怎么买得开心，怎么用得开心。

竞争维度不一样！

更进一步，如何做出同行抄袭不了的营销策略？

抓住两个点就够了：

一、找准客户想要的具体方面

二、给别人给不了的东西给客户

就像今天这个故事里的栽树，不是随便那个人都能抄袭的。如果要抄，你至少都要有一座小岛，并且，还要有一座漂亮的小岛。不然，只能眼看。

最后

一句话总结：

所有的营销策略，

都藏在人们的购买过程和使用过程中，

只要详细收集产品的实际购买过程和实际使用过程，

想办法让人们买得开心，

用得开心，

就一定能找到新鲜有效的奇妙营销策略！

【1】营销策略通常都是见光死，别总是照抄，自己灵活创造才是高招！ http://www.mobute.com/showinfo-45-19234-0.html

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