公输般替楚国监造云梯，并准备用它来进攻宋国。

墨子听到这个消息，就从齐国动身，走了十天十夜，到了楚国的即都，去见公输般。

公输般说：“先生有什么指教？”

墨子说：“北方有人欺侮我，希望借你的力量杀掉他。”

公输般一听就不高兴。

墨子又说：“请允许我献千金给你作酬谢。”

公输般说：“我历来守着作人准则的要义是不杀人。”

墨子站起来，再行个礼，接着话题说：“那让我就你说的义说明一下。”

“我在北方就听说你建造云梯，准备用来进攻宋国。宋有什么罪呢？”

“楚国土地很多，而人民不足。拼着在战争中葬送掉自己本来不足的人民，而去争夺来自己已经有剩余的土地，不能说是明智的；宋国无罪而你们要去攻打它，不能说是仁爱的；你如果知道这种情形而不去以理争辩，不能说是忠臣；虽争辩了要是不能阻止，不能说是强而有力的人。你说自己因为义不能去杀少数人，却参加攻战去杀众多的人，这不能说是合乎逻辑类推道理的。”

公输般被说得无言可对。

公输般被说服了，于是邀请他跟楚王相见。

墨子见了楚王，说道：“现在有这么一个人，不坐自己的华丽的马车，而想偷邻居的破烂车子；不穿自己的锦绣衣裳，而想偷邻居的粗布短袄；不吃自己的精美膳食，而想偷邻居的糠饼。这是个什么样的人呢？”

楚王说：“那准是犯偷窃病的。”

墨子道：“楚国方圆5000里，宋国只有500里。就象华丽的车同破车一样。楚国有云梦这样的好地方，犀、兕、麋、鹿之类珍贵动物，到处都是；长江、汉水的鱼、鳖、鼋、鼍一类的水产，天下最多。宋国连雉、兔、鲫鱼都不产，这就象精致的饭菜同糠饼一样。楚国的森林面积广阔，有长松、文 梓、楩、楠、豫樟等名贵木材，宋国不产任何一种较好的木材，这就象锦绣 衣裳同粗布短袄一样。我以为大王的臣子要攻打宋国，跟那些犯‘偷窃病’ 的人正是一类啊。”

楚王：“说得好！我不打宋国了。”

魔步特点评

朋友们，墨子是用什么方式说服公输般和楚王的？

好像比较显而易见，是吧？

那想想看，他是怎样做的？

如果一句话来说，就是：

以对方信奉的道理去说服对方。

但如果只看到这一点，那没什么用，不会让我们实际学会什么。

这种金句，很多时候都只是好喝的鸡汤而已。现在各种自媒体号上爆出的金句像闪亮的星星一样多，但是低头想想，这些金句给我们的工作和生活带来了什么实际改变？

几乎没有！

所以，还得再详细地说一说。

那么，墨子具体是怎样做的？

首先，说一件让对方认同的事。

然后，顺着里面的理往下说。

这个套路显而易见，但关键是，如何知道对方一定会认同什么事情？

如果对这个不确定，结果举了一件事情出来，对方说“我不这样想”，那就出乎意料地尴尬了。

所以，这个，才是这件事情里面的核心关键点。

那到底怎样才能知晓对方会认同什么？

只有一个办法：

对他一直以来的为人、处事、道德原则、心里底线，有详细的了解！

然后，才能综合起来有把握地推导出，不出意外的情况下，他一定会认同什么。

想想是这样吧？

所以，这件事情，真正的成败决定因素，是在于开口之前的信息收集，不是表面大家都看得见的说服口才。

那只占很小一部分的作用，绝大部分的作用是在故事之外，是故事里完全没提到的。

因此，如果想要有和墨子一样的说服力，除了表面显而易见的套路，更重要的是：

去详细了解对方！

知己知彼，才能百战百胜。

到底怎样才能详细了解透对方？

这个，涉及到怎样识人的问题，话题太大，等后面遇到合适的故事，再细说。

最后……

上面的思考和分析，和您想的一样吗？

不管怎样，我想要为墨子忧国忧民的精神赞叹一番！