战国时，魏王要修建中天台，同时发布命令：有敢劝阻的，就要杀他的头！

一天，许绾担着畚箕拿了铁锨进宫，对魏王道：“听说大王要建造一座中天台，我愿意添一把力。”

魏王问：“你有什么力添呢？”

许绾说：“我虽然没有什么力气，但是能够商量筑台的事。”

魏王说：“你说吧。”

许绾说：“我听说天和地之间相距 15000 里，今天大王要筑一个半天高的台，就应当有 7500 里高。象这样的高台，台基就得方圆 8000 里；拿出大王的全部土地，还不够做台基。大王如果一定要造这个台，首先就要出兵讨伐各诸侯国，占领他们的全部土地；这还不够，再去攻打四面边远的国家， 得到方圆 8000 里的土地，才有了做台基的地方。积聚的筑台材料，众多的筑台苦役，仓库中储备的粮食，数目都要以亿为单位来计算。同时，估计方圆8000 里之外，还应当规定种植庄稼的面积，以供应造台的人食用。具备了这些条件，才能够动土造。”

魏王听着，默不作声，最后放弃了造台的打算。

魔步特点评

这个故事很短，那朋友们从中看出了些什么呢？

细数一下，您看出来的玄机有几点？

我们将要说三点：

首先第一点，许绾是怎样成功说服魏王的？

是不是也是昨天我们的故事里总结出来的那个方法？

所以，我们说那个方法是所有说服方法背后的底层规律！

然后第二点

魏王已经明确下令谁敢劝阻就杀他的头，那许绾为什么还敢去？

他到底是有冒死谏言的精诚之心？还是他心里确信魏王不会杀他的头？

您觉得是怎样？

应该是两者都有，但其中更多的是，他心里确信魏王不会杀他的头。

那为什么魏王不杀他的头？

因为，他的行为没有在劝阻！没有在说服！

他只是在帮忙！只是在说具体如何去实现！

这个点，其实也是说服这件事情里面非常关键的一个点！

人，的确是很讨厌被说服的。

因为，说服的潜台词就像是在说：“你错了！你怎么能这样做？！你是傻的吗？！”

没几个人会喜欢这种被指责的感觉！

所以……

人们讨厌被说服的真正原因，其实是讨厌被指责。

因此，如果以后大家需要去说服别人的时候，记住：

不要指责！

不管是用语上，还是语气上，都不要指责！

一旦指责，对方的心门就会瞬间关闭。

最后第三点

为什么魏王能干出这么2的事？

好歹是一国的君王，多少都会有点聪明才智才对，怎么就干出这么不合理的事情来呢？

想想原因……

主要因为2个：

1、出力气的，受累的，不是他

2、我是王，只要我想，我就要

身居高位，只需开口，无须动手，轻松惯了，任性惯了，就很容易脱离实际考虑问题，就很容易只凭自己的欲望所向。

这个故事是发生在君主专制的古代，好像已经离我们很远，但仔细想想，真的远吗？

完全不是！

它近在眼见！

现在，单位和企业里的高层领导，他们都处在这种位置上。

最后这第三点玄机，和我们之前的故事《没想到皮鞋居然是这样来的》，很像！