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操盘思维热搜：
首发经济概念 (1)

岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长，他原先在一家包装材料厂当店员，后来改行做麻绳生意，就在他做麻绳生意时，创出商界著名的“原价销售术”。

岛村的原价销售术很简单，首先他以5角钱的价格到麻绳厂大量购进45厘米的麻绳，然后按原价卖给东京一带的工厂。

完全无利的生意做了一年后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远播，订货单雪片般从各地般飞来。

此时，岛村开始按部就班地采取行动，他拿购货收据前去订货客户处投诉说：“到现在为止，我是一毛钱也没有赚你们的。但是，这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产一条路可走了。”

这样与客户交涉的结果，是客户为他的诚实所感动，甘愿把交货价格提高为5角5分。

同时，岛村又找麻绳厂商洽谈：“你们卖给我一条5角钱，我一直是原价卖给别人，因此才得到现在这么多的订货。如果这赔本生意让我继续做下去，我只有关门倒闭了。”

厂方一看他开给客户的收据存根，大吃一惊。这样甘愿不赚钱的生意人，麻绳厂还是第一次遇到，于是毫不犹豫地一口答应他一条算4角5分。

如此一来，以当时他一天1 000万条的交货量计算，他一天的利润就是100万日元。

创业两年后，他就成为誉满日本的生意人。

岛村的成功，不能不说是他巧用了敢于自己吃亏的“原价销售术”。

魔步特点评

很多人第一次看到这个故事时，都会被震撼。岛村的做法非常简单直白，一看就懂。

但是，这么多年过去了，为什么这么简单有效的经验都没有人复制出另一个成功？

主要因为3个核心原因：

1、没有像岛村一样了解一个行业

这个故事还有更详细的版本。岛村在当店员时，其实是了解到了麻绳的巨大销量，才改行去做麻绳生意的。

2、没有像岛村一样的心胸

舍得，舍得，有舍才有得。可能没有比这更简单直白的事实例证了。

3、没有像岛村一样的耐心

很多人就算愿意舍，也可能没有耐心舍上一年，没有耐心白白为其他人服务一年。

所以说，到底怎样才能走向事业成功？

说到底，是广大的心量！

虽然方法都看得懂，都学得会，但是却不一定有广大的心量！

而它才是决定成功的关键前提条件！

因此，如果说这个故事教会了我们什么，有什么值得我们学的，那就是：

去学会放大自己的心量！

而不是所谓的原价销售术，那只是离开了树枝的树叶，没有生命力。

如果没有广大的心量，就算现在拿到了这个方法，也会力不从心，做不出这样的事来。

【1】首先他以5角钱的价格到麻绳厂大量购进45厘米的麻绳 http://www.mobute.com/showinfo-45-19111-0.html

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