一位印度商人带着3幅名家画作到美国出售。

有位美国画商看中了这3幅画，便打定主意，不管怎样也要把这3幅画弄到手。

印度商人开价250美元，少一元也不卖。

这个美国商人也不是商场上的平庸之辈，他一美元也不想多出，便和印度商人讨价还价起来，一时间谈判陷入僵局。

忽然，印度商人怒气冲冲地拿起一幅画就往外走，二话不说就点火把画烧掉。

美国画商看着一幅画被烧非常心痛。他小心翼翼地问印度商人剩下的两幅画卖多少钱，想不到印度商人这回要价口气更是强硬，声明少于250美元不卖。

少了一幅画，还要250美元，美国商人觉得太委屈，便要求降低价钱。但印度商人不理会这一套，又怒冲冲拿起一幅画点火烧掉。

这一回，美国画商大惊失色，只好乞求印度商人不要把最后一幅画烧掉，因为自己实在太爱这幅画了。

接着，他又问这最后一幅画多少钱，想不到印度商人张口竟要500美元。

这一回美国画商真急了，只好强忍着怒气问：“一幅画怎么能超过3幅的价钱呢？你这不存心耍人吗？”

印度商人回答：“这3幅画出自名画家之手，本来有3幅的时候，还可以相对来说价格低点儿，如今，只剩下一幅了，这回可说是绝世之宝，它的价值已大大超过了3幅画都在的时候，因此，现在我告诉你，如果你真想要买这幅画，最低得出价500美元。”

美国画商—脸苦相，没办法，最后只好以此成交。

魔步特点评

为什么印度商人可以这么强硬？

因为，他看准了美国画商心里喜欢。

那如果美国画商不表现出喜欢，是不是就不会被牵着鼻子走了？

也不一定！

这样的话印度商人可能会直接转身走人，不和他继续谈下去。

因为，这些画出自名家之手，他深知它们的价值。

那面对这样的事情，最好的做法是怎样？

最好的做法是：

一开始就说，只买一幅！

等买好后，再看其他两幅。

大家能看出这其中的机理吗？

机理是：

这样就变成供大于求了！

最后，大家觉得这个故事的意义在哪里？