20世纪60年代中期的时候，台湾人出国常常带回来很多尼龙材料的衬衫和衣裙。

纺织企业觉得机会来了，决定迅速引进这种产品。为了扩大产品的销售范围，有关企业进行了很多调查。

调查发现，台湾的学生很多，如果大家都穿尼龙材料制成的校服，这将是一个非常广阔市场！

可是，当时台湾各学校都崇尚朴实的风气，而把尼龙产品看成一种奢侈品。

为了防止学生养成讲排场、追求奢靡的习惯，尼龙自然是不能进入学校这块净土了。

这种守旧态度对纺织企业促销尼龙产品极为不利，经过与一些专家的协商，纺织企业决定从女子学校入手，先打击一点再全面开花。

第一步策略是进行免费赠送。

各级女子中学和女子大专的班级里总有成绩最优异的，为了表彰她们取得的成绩，纺织企业将送给她们每人一条尼龙百褶裙，并把这种裙子命名为“荣誉学生裙”。

于是，企业设法使学校相信，赠送学生百褶裙的意义在于鼓励她们好好学习，从而在所有学生中激发起荣誉感。在企业的努力下，学校同意了这种做法，并把有资格得到百褶裙的同学名单和地址寄给了纺织企业。

企业马上和这些同学直接联系，送给她们每人一张兑换券，各人可以在临近的经销店兑换百褶裙。同时，企业还在信里介绍，这种尼龙裙子具有容易洗涤等多种优点，穿这种衣料是生活水平提高的一个方面。

等这些女生穿上荣誉裙后，企业又给她们寄了十张优惠券，请她们转赠给班里的好学生。

既然不用自己掏钱，又很有面子，何乐而不为呢？

这些女生认真地按照企业的请求去做了。

结果，很多女学生都穿上了尼龙裙子，实际上就解除了不让尼龙产品进校的禁令。

受此影响，男校的学生也纷纷穿上了尼龙制服。一时间，尼龙衣服在学生中风靡一时。

魔步特点评

这件事情能成关键原因是什么？

是因为——送！

在面对被送的时候，几乎不会有人会拒绝。

所以，以后，当正常情况下找不到突破口时，那么记得始终还有一条路可走：想想怎么送。

通过今天这个故事还能看出一个问题：

怎样让一个事物风行起来？

做法是：

先让少数优秀的人得到它！

然后，人们自然会追随。

那为什么会这样呢？

留给朋友们思考。