每月每月新书，今天发售！

2020-11-01 12:18

星期日

操盘思维热搜：

路易士年轻时，每天推着车在芝加哥住宅区叫卖水果，勉强赚够一家七口的生活之需。

一般人有这样的习惯，看到别人围在一起，就会走过去瞧瞧，这都是好奇心的缘故，路易士却因此获得了命运的垂青。

有一天，路易士出去采购货物，偶然在一家书店门前经过，看见了那里的广告牌，牌子上用鲜明的颜色写着：“每月新书，今天发售。”

他被这个广告牌吸引住了，便走进书店看看行情。

他看见很多人争着翻阅这本新书，有些人就把书买了下来。

他问售书人员：“这本书今天销了多少？”

回答是200本。因为顾客大都爱好新奇，所以新出版的书往往畅销，除非书的内容实在非常差劲。

路易士从这件事上悟出了一个新道理：

东西必须新奇才会畅销，要想个办法满足顾客爱好新奇的心理。

他来到水果批发公司，看到一个不太引人注目的角落里堆放着20多箱澳洲青苹果。

美国人平时很少吃青苹果，所以它们就无人问津。路易士灵机一动，以低价把那20多箱青苹果全部买下，准备玩一次冒险。

回到家里，他把那些青苹果全部洗得非常光亮，然后用白色软纸包好，再用鲜明的颜色写了几个很大的广告牌：

“竭诚推荐本月最佳水果——澳洲青苹果。”

他的宣传果然奏效，怀着好奇心的人们都来尝试这种青苹果到底是不是最佳，纷纷来购买，他很快便卖出了好几箱。

不到两天，路易士居然把20多箱青苹果全部卖完。他最后竟然就是用这个简单的办法卖出了2600箱青苹果，售价还比其他苹果贵了许多。

魔步特点评

路易士到底是怎样成功卖掉很少人吃的青苹果的？

3个原因：

1、本月最佳

2、精致的包装

3、好吃

人们虽然是盯着“本月最佳”去买的，但是，如果只有“本月最佳”，而没有“精致的包装”相配，就显示不出最佳水果的实力，人们就会觉得这只是商家为了推动销售的一个噱头。

还有，如果只有“本月最佳”和“精致包装”，没有“好吃”，那他顶多把那20多箱卖掉，不可能会卖掉2600箱那么多。

虽然，书的成功主要原因是因为“新奇”，但这里水果的成功主要原因却不是因为新奇，而是因为“最佳”。

为什么这样说？

你可以去你家附近的大超市逛逛，去看看水果区，如果不出意外，肯定能找到一些你之前很少见到的“新奇”水果，是吧？

然后，你会发现它们通常都是放在角落里。

为什么？

因为，不好卖。

对于水果，人们通常都是因为“好吃”，或者“好吃”+“新鲜”，才会去抢着买，很少会只因为“新奇”而去抢着买的。

虽然，路易士的这个想法是来自于书的热销，但是，最后导致它们两个成功的因素，其实已经不同了。

那么，怎么才能发现不同事物里的细微差别？

还是那句话：

看到导致结果产生的所有必要前提条件！

【1】30/100：解读罗辑思维每天60秒的一个内容，这两块招牌一样吗？ http://www.mobute.com/showinfo-45-19604-0.html

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