30/100:解读罗辑思维每天60秒的一个内容,这两块招牌一样吗?

之前我们在2021年02月25日“操盘思维”介绍过《31/100:如何建立起和谐的家庭关系?》,现在我们来了解30/1操盘思维:30/100:解读罗辑思维每天60秒的一个内容,这两块招牌一样吗?。有什么不清楚的也可以加群:489718344 询问,欢迎骚扰。

说透100个常见问题之第30个

我翻微信里的订阅号消息时,突然看到微信给我推荐了罗辑思维每天60秒的内容,听了一两天,发现一个有意思的内容,如下:

1. 假设啊,假设有一个卖鸡蛋的菜摊,它的招牌上写着:五个鸡蛋十块钱。这和招牌上写着:十块钱五个鸡蛋,请问有区别吗?看起来一模一样啊,实际上有区别。哪个更好啊?五个鸡蛋十块钱更好。

2. 那为啥呢?就像那个笑话说的,有人问神父,我祈祷的时候能抽烟吗?神父说,不行。那反过来问,我抽烟的时候能祈祷吗?神父说,当然可以啊。

你看,当我们把对方期待的事情先说的时候,对方的态度就能发生奇妙的翻转。

3. 现在再来看那个卖鸡蛋的招牌,也是一样啊。五个鸡蛋十块钱,这是把顾客能得到的东西先说,把顾客要付出的代价后说,人们就更愿意接受。

4. 这么说来,有个笑话也就有道理了啊。说有一个吝啬鬼掉到河里,别人跟他说,把你的手给我,他坚决不给,结果淹死了。如果我们对他说,接住我的手,没准啊他就得救了。

猛一听到,发现:咦!有意思!

于是,忍不住认真思考起来,半分钟后,发现不对……所以拿来和大家聊一聊。

 

1、五个鸡蛋十块钱会更好的根本原因是什么?

用内心去感知发现是这样:

十块钱五个鸡蛋,人的关注点是在十块钱,意识里会偏重于认为自己花了十块钱。

五个鸡蛋十块钱,人的关注点是在五个鸡蛋,意识里会偏重于认为自己得到了五个鸡蛋。

比起“付出”,人更喜欢“得到”,所以下意识里会更喜欢五个鸡蛋十块钱。

本质上是指人对付出与得到的内心感受不同,而不是指先说对方期待的事情。

不过,这些都是理论上的分析。

放在实际情况中,会是怎样的情况?

假设,菜市场里,两个挨着卖鸡蛋的摊位,一个牌子上写“10元5个鸡蛋”,一个牌子上写“5个鸡蛋10元”,你会买谁的?

我相信,通常情况下,大家会买离自己更近的,或者鸡蛋看上去更好的!

意思是,根本不会受这个不同说法的影响。

为什么这么确定?

看看在实际情况中你是怎么做的,就清楚了。

你一般怎样去买鸡蛋的?

通常情况下,你的眼睛和心思可能都放在了鸡蛋上,而牌子上的10元5个和5个10元,0.1秒的心算后你就会得出答案,价格一样的,然后你就会把心思从它上面抽走,继续看鸡蛋……

虽然,单独看文字的确会觉得“五个鸡蛋十块钱”更好,但是,那是因为这时大家的心思全在这两段不同的文字上,而实际情况中,大家只会把很少很少的心思放在这两种不同的说法上,关注的重心明显不同,所以,这样的小技巧只是纸上谈兵而已。

我们一直反复说到,发现到“有用”的知识,要立马放到现实中看看怎么用,立马用现实去验证它是真知识还是假知识,今天这里大家可能会更形象的体会到这样做的真实作用。

虽然很多知识听起来有用,但是一放到现实中就可能无用了。

 

2、抽烟时能祈祷的根本原因是什么?

用内心去感知发现是这样:

祈祷时抽烟,给人的感觉是态度不认真。

抽烟时祈祷,给人的感觉是很用功。

所以,大家自然能接受抽烟时祈祷的做法。

本质上是态度的不同,也不是指先说对方期待的事情。

那么大家可以发现,这两件事情里的本质其实是不一样的,虽然表面听起来好像一样。

有一个特别重要的经验想告诉大家:

多看自己的心是怎么动的!从内心感觉上才能找到根本原因!

如果只是从理论层面去总结,极可能得出脱离实际的错误结论。

 

3、“接住我的手”就更有可能救到人吗?

也是理论上听起来很有道理,但只要放到现实情况中一看,就会发现不是这么回事。

在真实的施救情况中,大家一般是怎样做的?

应该是这样:

施救人,第一时间把手伸向落难者,然后再大声说到“拉住我的手”或者“把手给我”。

而落难者,在情急之中可能眼睛一看到伸过来的手,就立马出手去抓了,这时根本不会想着要张起耳朵认真去听对方在说什么。

所以,改成“接住我的手”就更有可能救到人,也只是脱离实际后的理论说法。

 

最后

本文最想说的是两句话:

从内心感觉上才能找到根本原因!

多看看实际情况,验验知识的真假!

如果只是从理论层面去总结,极可能得出错误的结论。

得出了错误的结论,还不打紧,打紧的是,自己拿着这个错误的结论去指导工作,或者去指导他人,那样就严重了。

      最后,送出下期干货:29/100:怎样跳出局限思考问题?
谢谢阅读: 好文 太水
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