有一家汽车制造公司，准备购买一大批用于车内装潢的布料，参与竞争的有三家纺织品厂商。

在做最后决定前，该公司要求三家纺织品厂商各派一名代表于特定日期来该公司进行最后一轮洽谈。

道尔是其中一家纺织品厂商的业务代表，当时正好患了严重的咽喉炎，但这一点却使他最后“因祸得福”获得了成功。

他事后回忆当时的情景说：

“我被引进一间会议室，面对的是那家公司的多位高级主管，诸如丝织品工程师、采购经纪人、业务经理及该公司总裁等。我站起身，尽最大努力想讲几句话，却只是徒费力气而已。”

“众人围着会议桌坐下，静静地注视着我。我只好在纸上写道：‘诸位先生，我因咽喉炎发不出声来，我没办法讲话。真抱歉！’”

“‘我来帮你讲。’该公司总裁说道。于是，他便代我展示样品，并说明那些样品的种种好处。接着大家开始讨论，也都极力称赞我的纺织品的优点。由于那位总裁取代了我的位置，便代替我参加讨论。而我唯一能做的，只是微笑、点头或打几个手势而已。”

“这个极其特别的会议的结果是：我得到了那份价值160万美元的合同——那是我有生以来争取到的最大订单。”

道尔带着庆幸的口气总结说：

“我知道，如果不是我不能开口说话，我一定得不到那份订单，因为我对整个事情的估计完全错误。经过这个事件，我发现多让别人开口讲话，实在有极大的好处。”

魔步特点评

道尔是怎么得到这个他有生以来的最大订单的？

是因为客户公司的总裁帮他作了说明。

但，这只是表面。

得进一步想想，为什么那位总裁愿意帮他？

故事里没有详细说明原因。

在这种情况下，我们只能说要么是道尔的某个行为举动得到了对方总裁的欣赏，要么就是道尔纯粹撞上了好运，遇到了一位热心的总裁。

为什么今天要讲这个故事？

在我们平常的交流中，不管面对怎样的事情，很多人总喜欢对它下一个结论，总喜欢发表一下自己的高见，但是现在，当我们决定了练习把一个问题看透，那么首先要养成这个习惯：

在没有清楚了解到事情的详细经过之前，不要下结论！

因为这样的结论，全都是瞎蒙的结论。

如果经常这样瞎蒙式的下结论，时间一久，就会在自己的脑袋里留下很多有缺陷的结论，但自己却还不自知。

等到拿着这些自以为对（实际缺胳膊少腿）的结论去指挥自己的工作时，可能就会吃上价值几万或几十万的亏。

事业上，几乎所有的失败，本质上都是因为自以为对造成的。

自以为对的错误观念，比没有观念更会带来严重的损失。

这种瞎蒙的习惯，会严重障碍掉我们去看到事情的真相，会严重局限我们的思维。

所以，最好是从现在这一分钟起，就正式决定，狠狠地丢掉这种瞎蒙的习惯。

以后，要么不下结论，要么等详细了解到事情的经过后，再下结论。

另外，为什么让别人开口讲话，有极大的好处？

2个原因：

1、能让对方的自尊心得到满足

2、能让对方更容易下决定

因为，决定之前都需要思考，而开口讲话是有声有色的思考，它的效率比默默思考高出很多倍，所以，开口讲话会让人更容易作出决定。

你有没有过这样的体验：遇到一个问题，自己一个人默默思考，半天没有结果，后来和其他人一起聊聊，结果几分钟就搞清楚了。

除了多个人多个角度之外，另一个原因就在这里。