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后来阿里又想做一个项目，叫阿里妈妈。

马云这种怪名字挺多，他觉得有爸爸没妈妈挺孤单的，就很早就把域名都注册好了。你也可以从名字知道这个项目多重要，那是爸爸的另一半。

今天淘宝的收入的将近70%跟阿里妈妈有关。其实它是一个广告系统，也就是今天的阿里直通车、阿里钻石展位、阿里整个淘宝的联盟，它的基础就是阿里妈妈。

这个项目，本来需要花大价钱，当时淘宝还不知道怎么赚钱，后来想，广告还是靠谱的。但是那时的阿里没有互联网广告的基因和技术，也没有团队。怎么办呢？当时是想去买另外一家公司，喊价是四亿美金。

阿里那时候想去买，因为资金不够，被别人买走了。后来阿里融了17亿美金，又去找买了那家公司的人说，你刚买了6个月，现在我们出10个亿，卖不卖？但人家听说阿里融了17个亿，就说，15个亿就卖。

这么一来我们就不干了。17亿美金，全世界路演好辛苦，拿回来口袋里没捂热呢，买不起。不要觉得阿里都是财大气粗，花15亿美金这事不敢干，虽然我们认为很重要。创业没有退路，买不了就自己干。所以这个时候我们决定自己做阿里妈妈。

你猜，马云愿意花多少钱来做这个项目？

他伸了两个手指头。

我们的同事站出来：老大，两亿美金，对不对？马云说，NO，太多了。

那么，两亿人民币？马云说，No。那两千万人民币总要吧？马云说，200万。

马云不是数学不好嘛。有的时候数学不好的人也挺难对付的：他的算法跟你不一样。

他说我是这么算的。

我们1999年，十几个人凑了50万人民币，把阿里巴巴做到2008年这个规模，上市部分就两、三百亿美金。

在充分考虑中国的通货膨胀的前提下，我认为2008年的200万，还是比1999年的50万值钱。

如果50万可以，200万应该可以成的。

一个200万创新项目，谁来干呢？

我们在一定范围内让大家来报名：

公司只投资200万，你也可以参与投资，占20~30%，也就是40万到60万。

如果你是集团内部来申请的话，你在集团原有的级别、工资、股权全部拿掉。

项目做好了，公司用风险投资的方法追加投资，最后和淘宝换股合并回去。

这两百万，包括了所有事情：你如果用公司的办公室、律师、电脑，都是要算钱的。员工的工资也包含在这两百万里面。

他们第一件事就去找马云说：这条件实在太苛刻了。我们要去你以前创业的地方——湖畔花园。所以租金费用省下了。

高管决定不拿工资，把人工成本也抠下来了。

本来为什么会提需要两亿人民币？

是必须要。当时算了一下，做这个东西需要流量，包括整个阿里的流量和很多站外的流量。

怎么算都需要五千台服务器。那个时候服务器一台两万元，光服务器的投入就是一个亿。两百万，租都租不起。

所以，那群人在公司到处去找财务上已经折旧折光的，报废了的服务器。一共找到两千七百台。工程师是有创造力的，他们通过不同的架构，让2700台旧的服务器起到5000台新的服务器同样的作用。

原来为什么要2个亿，还有一个亿是用来干什么的呢？

阿里妈妈除了淘宝内部的流量，还需要外部的流量。但那个时候，外部流量都被百度等别的公司包了，或者百度联盟圈进去了。

当时，百度的分成体系好像是六四开，百度拿六。我们宣布一个政策，95：5，我们只拿5，你拿95，但是条件是没有预付款，有帐分帐。

很多网站就敢于挑战一下百度，所以一下子就起到了淘宝联盟的颠覆性作用。

最后这个项目成了。

魔步特点评

在这之前，2007年时阿里还做过一个项目，叫阿里软件。当时的梦想很好：一天一块钱，用上世界级的企业软件。也就是，让中小企业一天付一块钱，就可以用上企业软件。

那时候，阿里已经拥有几十万的付费中小企业，在技术上也有非常优秀的团队。我们觉得这件事做成是水到渠成的。

当时阿里软件投资2亿人民币，做了两年，却无疾而终，没有做出来。

对比一下这两件事，能反映出什么教训？

创业，

能不能成，

不是由外在条件决定的！

而是由2个内在条件决定：

1、你有多拼命

2、你有多认真

很多时候，2个亿做不成一个项目，结果200万却能做成，到底为什么能成？

有2亿，钱多，任性，做事就会大手大脚，无压力不费力，舒舒服服去做，结果身体舒服了，思想也就跟着大意了。

200万，钱不够，就只得拼命又拼命，小心又小心，就只得使出所有的力气和才华。

【1】卫哲亲诉阿里妈妈创业经历，引人深思！！ http://www.mobute.com/showinfo-45-19175-0.html

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