主持 主持人问宗庆后,一个矿泉水瓶盖有几个齿?
- 2020-11-01 12:19 操盘思维
星期日
操盘思维热搜:自主可控概念 (2) 自主品牌概念 (1)
故事摘自《微思考》
一个矿泉水瓶盖有几个齿?
虽然我们经常喝矿泉水,但大部分人都不会在意,刚刚拧开的那瓶矿泉水,瓶盖上会有几个齿。
一家电视台做了一期人物访谈,嘉宾是宗庆后。
知道宗庆后的人可能不多,但几乎没有人没喝过他的产品——娃哈哈。
这个42岁才开始创业的杭州人,曾经做过15年的农场农民,栽过秧,晒过盐,采过茶,烧过砖,蹬着三轮车卖过冰棒……在短短20年时间里,他创造了一个贸易奇迹,将一个连他在内只有3名员工的校办企业,打造成了中国饮料业的巨无霸。
关于他的创业,关于娃哈哈团队,关于民族品牌铸造……在问了若干个大家感兴趣的题目后,主持人忽然从身后拿出了一瓶普通的娃哈哈矿泉水,考了宗庆后3个题目。
第一个题目:“这瓶娃哈哈矿泉水的瓶口,有几圈螺纹?”
“4圈。”宗庆后想都没想地回答道。主持人数了数,果然是4圈。
第二个题目:“矿泉水的瓶身,有几道螺纹?”
“8道。”宗庆后还是不假思考地一口答出。主持人数了数,只有6道啊。宗庆后笑着告诉她,上面还有两道。
两个题目都没有难倒宗庆后,主持人不甘心。她拧开矿泉水瓶,看着手中的瓶盖,沉吟了片刻,提了第三个题目:“你能告诉我们,这个瓶盖上有几个齿吗?”
观众都诧异地看着主持人,不知道她葫芦里卖的是什么药。很多人赶到电视录制现场,就是为了一睹传奇人物的风采,有的人还预备了很多题目,向宗庆后现场讨教。可是,主持人竟将宝贵的时间,拿来问这样一个无聊的题目。
宗庆后微笑地看着主持人,说:“你观察得很仔细,题目很刁钻。我告诉你,一个普通的矿泉水瓶盖上,一般有18个齿。”
主持人不相信地瞪大了眼睛,“这个你也知道?我来数数。”主持人数了一遍,真是18个。又数了一遍,还是18个。
主持人站起来,做最后的节目总结:“关于财富的神话,总是让人充满好奇。一个拥有170多亿元身家的企业家,治理着几十家公司和2万多人的团队,开发生产了几十个品种的饮料产品,逐日需要决断处理的事务何其繁杂?可是,他连他的矿泉水瓶盖上有几个齿都了如指掌。也许,我们可以从中看到,他是如何一步一步走向成功的。”
人们恍然大悟,场上响起热烈的掌声。
魔步特点评
到底怎样才能一步一步走向商业成功?
这个问题很复杂,很难一两句话就说清楚,如果从表面去看的话……
但是,如果从本质去看,其实一点也不复杂,还真能简单到一两句话就说清楚。
并且,方法和步骤清晰可见。可以不夸张地说,任何人只要按照严格这样去做,都能一步一步走向成功。
只是,很多人沉不住气,耐不下心,才使得成功变得这样难。
那么,到底要怎样做?
追踪开始……
怎样才能获得成功?
说到底,别人需要你!
别人怎样才会需要你?
说到底,要么你提供的能满足他的需要,要么你提供的比他想象的更好!
因此,只要这样,就可以获得成功!
然后,当有大量的人需要你,你就获得大的成功,当有小量的人需要你,你就获得小的成功!
这个是底层规律,就算一千年过去,也不会变。
接下来,怎样一步一步走向成功?
只有四步:
第一步,找到别人需要什么?
第二步,想想自己能把什么做好?
第三步,找到一个别人既需要,自己又能比很多人做得好的事情!
第四步,努力,用心,坚持,直到成功!
这个也是底层规律,就算一千年过去,都不会变。
总结到一句话说就是:
商业成功,就是用心做好一件事情,去细心服务一批人!
是不是很简单?
为什么很多人做不到?
因为,很多人心里想的不是用心做好一件事情去服务一批人,而是只想着:怎样好赚钱?
他们不是想着靠奉献自己的价值去赚钱,而是只想着用怎样奇妙的方式投机取巧,省时省力的把钱赚了。
至于自己到底给别人带去了多少价值,或者有没有给别人带去价值,他们压根就不关心。
一开始的内心出发点就与广大群众的核心利益冲突,所以后来行为上再怎么努力,都总是很难。
好,讲完。
如果您也想追寻商业成功,那么多想想自己能做什么事去服务哪些人吧。
最后,多说一个问题:
怎样找到别人需要什么?
很多人是基于自己的想法、灵感、点子、人脉、资源,从理论上去推理出一个“需要”,然后就开始撸起袖子干……
这样失败的机率,极高!
正确的做法是:
2看一试探!
2看
在你的日常生活圈中去看:有没有大量的人在抱怨什么?或者,有没有大量的人在主动求什么?
一试探
把你想要做的事情,总结成一句简单的话,去问目标顾客:“如果有个xxx,能够xxxx,你们想不想要?”
如果他们一听后就表示愿意花钱买,那就是表示他们真需要。注意:不是心动,不是有兴趣,而是直接愿意花钱买。
总之,只有这3种情况,才表示人们100%会需要!
对准这样的情况去做,才一定能成功!
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