有位商人要出租一幢大楼,有两家实力雄厚的大公司得知这一消息后,都想租到这幢环境优美、地段良好、装潢考究的大楼。
两家公司的老板在接下来的日子里,先后都跟这位商人进行了初步沟通,表示愿意租下这幢大楼。
其中甲公司不仅表示愿意租下全部的12层,而且价格要比乙公司高出1/4多。
想了想之后,商人对他的助理说:“帮我打电话告诉这两家公司,就说我们只能下次合作了……”
“为什么不租给甲公司呢?他出的价钱可是最高的了。”助理好奇地问道。
商人笑了笑说:“你照我说的话去做就是了,具体原因暂时先保密。”
得到通知后,两位公司的老板都急了,并强烈要求见到商人。
三人于是又坐到了一起,在屋子里闷坐了几个小时,为了达成一致,两位公司的老板只能相互妥协,最后他们各自以甲公司原来的价格租下房子的一半。
这样一来,商人净赚的钱一下子就比原来多一倍。
“天啊!太不可思议了!您是怎么说服这两个人的!他们只租到一半的房子!但是出的价竟然还是高价。”助理在事成之后很小心地问商人。
商人只是笑着说:“我什么都没有做,我只是跟他们说:‘我感到很为难,所以不能把房子租给你们中的任何一个’接下来就是他们在谈判了。”
助理这时才恍然大悟最开始商人为什么让他那么做。
魔步特点评
这个故事比较简短,缺少很多细节信息,但是这个反转比较有意思,所以我们还是拿来品味一下。
依据这有限的信息,能感觉出商人好像在一开始就对自己的这种做法很有把握,好像一点不担心生意会跑掉,那么想想看:
到底什么原因商人能这么自信地拒绝啊?
这个问题好像不太难,是吧?
如果大家觉得太简单了,那请原谅我的固执,我太想让大家看看这件反常的事了。
昨天我们说到要养成看原因的习惯,那这就当作是一次简单的练习吧。
最后,送出下期干货:你没必要浪费时间了,因为我们合作得非常好,并会继续合作下去!原因是:
从初步的沟通中,看到了这两家公司都志在必得地想要!
不然的话,肯定不敢这么自信地拒绝。
鹬蚌相争,总是渔翁得利。