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圆珠笔早在19世纪就已被研制出来，但直到二战之后才从美国开始风行世界，是一位叫米尔顿的企业家把圆珠笔做成了畅销商品。

二次大战中，人们充分认识到了原子弹的威力。

美国的科学家最先研制出这种让世人惊骇的核武器，并在日本本土扔下了两颗原子弹，迫使日本投降。

一时间，“原子热”风靡世界，在原子弹的发明地——美国，“原子热”更是居高不下。

原子弹使美国人报了日本人偷袭珍珠港的一箭之仇，成为所有美国人引以为自豪的热门话题。

米尔顿决定借用“原子弹”来做生意。

他把改制后的圆珠笔，取名为“原子笔”，并把这种笔定位为高档产品，实施高价入市策略。

米尔顿做广告说，原子笔“可以在水中写字，也可以在高海拔地区写字。”这句广告口号很容易使人联想到“原子弹”的“无所不能”。

很快米尔顿便和一家百货公司签订了300支的购销合同。

米尔顿认为追求新奇是美国人性格的重要特点，原子笔在美国是第一次出现，尚无竞争者，于是他便大胆地把批发价格订在12.5美元的价位上，零售商再以每支20美元的价格卖给消费者。

实际上这种原子笔的生产成本只有0.5美元，但昂贵的价格不仅没有吓倒消费者，相反，由于原子笔巧妙地借用了“原子热”的外力，再加上新颖的设计，一时间竟成“洛阳纸贵”，有的百货公司门口甚至出现了数千人抢购的热闹场面。

米尔顿收到的订单也越来越多，仅半年时间他不仅收回了为生产原子笔而投入的不到3万美元的资金，还获得了200万美元的利润，引得其他商家纷纷跟进，零售价一路下跌，一直卖到07美元一支。

但此时对米尔顿来说已无所谓了，因为他早已大大地赚了一笔。

魔步特点评

为什么这么天价的原子笔还会有人抢着买？

因为4个方面：

1、自豪

对于能让自己感到自豪的事情，人们总会豪情一些。

2、第一次出现

人天生对新事物感兴趣。一件新物品，一条新消息，能够瞬间让昏昏欲睡的人眼睛发亮。

3、贵

贵，就表示只有少数人买得起。只有少数人买得起，就能让人产生优越感。一有优越感，很多人就愿意多花点钱。

4、好（新颖的设计）

好的产品，一直是人内心的追求。虽然有很多人会迫于经济条件去买不太好的产品，但是不管怎样，人们内心追求的一直是好的产品。

所以，好的产品，总是不会缺人买。因为，这世界总是不会缺富人。

这4个因素都是人内心所向的东西，所以才会引起这么大的反响。如果缺了其中任何一个，影响力可能都会明显下降。

总的来说，最关键的因素应该还是民族自豪感。如果没有这股汹涌的热情，应该不会有这么强烈的反应。

不管什么时候，都有贵的好的新产品出现，但是绝大多数产品都没有引起疯抢，从这一个现象里面就能看出来。

要想快速获得大的成功，需要借势，那么“势”在哪里？

势，就在人们高涨的热情里！

如果你看到周围越来越多的人在控制不住激动地谈论着什么，那就说明一股势在成形了。

【1】23/100：为什么很多人都不能听话照做？ http://www.mobute.com/showinfo-45-19612-0.html

【2】33/100：为什么别人不愿意听你的建议？ http://www.mobute.com/showinfo-45-19601-0.html

【3】42/100：为什么有的人行动力不强？ http://www.mobute.com/showinfo-45-19590-0.html

【4】45/100：为什么有的人在劝人的时候，越劝别人越气？ http://www.mobute.com/showinfo-45-19587-0.html

【5】为何迟迟不上台？ http://www.mobute.com/showinfo-45-19323-0.html

【6】那位小朋友用鸡蛋打我，这种行为是很不礼貌的 http://www.mobute.com/showinfo-45-19271-0.html

【7】她被公司定为"缺乏管理者该有的情商"而调离了管理层 http://www.mobute.com/showinfo-45-19229-0.html

【8】为什么不录取面试者中最出色的那一个？ http://www.mobute.com/showinfo-45-19221-0.html

【9】100%这个被日本人认为是"不可能"的产品合格率，被魏小娥做到了 http://www.mobute.com/showinfo-45-19219-0.html

【10】它很快风靡起来，为李维施特劳斯带来了无限巨大的财富！ http://www.mobute.com/showinfo-45-19210-0.html

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