马铃薯原本生长在美洲，它的块茎具有很高的营养价值，而且它的产量相当高，既可以当粮食吃，又可以当蔬菜食用。

法国农学家巴蒙蒂埃来到美洲发现了这种植物，他对马铃薯做了非常细致的研究，最后肯定其具有很高的种植价值，于是就带了一大袋的马铃薯回到法国，想要在法国推广种植这种农作物。

回到法国后，他就在各大报刊上刊登了这种农作物的好处和种植方法。

但是法国人民因为早就形成的种植习惯以及对新事物存在的偏见，没人愿意种植这种从来没有见过的植物。

有些迷信的农民认为，马铃薯其实是一种魔鬼的苹果；

保守的医生则认为，人们一旦吃了这种奇怪的东西，身体就会受到伤害，很有可能会因此而丧命；

固执的土壤学家认为，一旦将这种奇怪的植物种入土壤之中，那么土壤的肥力就会被这种植物吸收而最终枯竭。

无论这位农学家如何奔走，如何热情地呼吁，就是没有人愿意种植，于是马铃薯在法国依然得不到推广。

后来，这位农学家想出了一个办法，他故意请求国王派出一队卫兵帮助自己看守马铃薯种植园，不允许任何人采摘它的一片叶子。

消息传出后，人们都很好奇，附近的农民白天躲在不远的地方偷偷观看巴蒙蒂埃怎样耕种，怎样锄草，怎样施肥。

等到了晚上，卫兵们离开休息时，附近的农民就偷偷溜进种植园将马铃薯挖出来，带回家偷偷种植。

后来更多的人了解到这种植物，就向巴蒙蒂埃讨要马铃薯的种子，然后带回去自己种植。

就这样，一传十，十传百，没几年工夫，这种大众作物就传遍了整个法国。

农学家利用迂回的方式，让国王的卫兵看守马铃薯种植园，从而引起人们的好奇，激发他们的猎奇欲望。老百姓觉得，只有最好的好东西才会用卫兵去看守，这种能口口相传的口碑效应远比现在的电视广告还有效，而马铃薯也在很短的时间内就在法国推广开来。

魔步特点评

很多朋友一看到这个故事，都忍不住一看再看，一口气看个3-5遍才肯罢休。这实在是非常有深意，非常值得品味。

如果能扒出里面的门道，用在自己的产品推广上，那简直是拥有了一件像原子弹一样威力无比的强悍武器。

那么，赶紧地一起来扒一扒。

首先，第一个问题：

怎样才能打破人们固化的认知？

很明显，讲道理，劝说，都没什么用！

那怎样才能有用？

让他自己亲自试试！

人类最原始的学习途径是——实践！所以，只有让他动手试试，才能立马打破他原有的认知。

不然，再怎么费力和他详解细说，只要他自己没有尝试体验到，他都会本着“我没有亲眼看见所以我不相信”的精神与你抗争到底。

那怎样他才愿意试？

很明显，慷慨、热情、大方地送给他，也没什么用！

他的防范心理总是会俯在他的耳边悄悄告诉他，“别信他的，这么好的事，他怎么可能会这么轻易地给你，肯定是有什么不轨的企图”。

那到底怎样做才能突破这道心里城墙？

这个故事里已经做到了，那这个做法背后的内在原理是什么？

是人的猎奇心理吗？

相信大家会有这样的感觉：好像是，又好像不是……

“好像是”的原因是，人们的确是受好奇心的驱使才做出这样的事来，除此之外，在内心上找不到其他动机。

“好像不是”的原因是，就算我们知道了这是因为“好奇心”，但是我们总感觉如果换到自己的事情上，还是不知道如何准确去做，感觉自己复制不了他的成功。

是这样的感觉吗？

如果是，那么，嘿嘿，那是因为它里面的门道还没有真正显露出来。

那么现在，我们来揭露它！

这里面的门道是：

让他知道，听到，看到，那个东西的好，但是就不让他得到它！

这时，人的猎奇心就会像是温度计放进了开水中热度直线飙升！

然后，他就会主动想要了！

这下是不是感觉可以复制故事里的成功了？