一家位于美国涅狄格州名叫奥兹莫比尔的汽车厂有濒临倒闭的可能，生意长期萧条。

该厂总裁卡特对该厂的情况进行了反复认真的思考，决定从营销着手，摆脱面临的危机。

首先，他先全面了解了本厂存在的问题。

其次，认真比较分析了竞争对手以及其他商品的推销术。

最后，博取众人之长，卡特大胆设计了“买一送一”的推销手法。

该厂一方面积压了一批轿车，不能及时出手，资金无法收回。而与此同时仓租利息却处于上扬趋势。所以该厂反复考虑之后，在自己的广告中声明：只要买一辆“托罗纳多”牌轿车，就可以同时得到一辆“南方”牌轿车。

一般使用“买一送一”推销方法的做法往往就是免费赠送些小额商品而已。例如：买一台电视机，送一个小玩具；买一台录像机，送一盒录像带等等。

刚开始，这种给顾客小恩小惠的推销方式，确实起到了很大的促销作用。但是时间一长，消费者便产生了厌倦心理，慢慢地也就没有兴趣了。

奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法进行扬长避短地借鉴，大胆推出“买一辆轿车送一辆轿车”的奇招。

此招一出，果然是不鸣则已，一鸣惊人，使得对此类广告习以为常的人也不禁要跌破眼镜了。

该厂的经销部一下子门庭若市、车水马龙。积压的轿车被人们竞相采购，而该厂当然也实现了自己的承诺，免费附赠一辆崭新的“南方牌”轿车。

 奥兹莫比尔汽车厂这种每辆轿车少赚5000美元的销售方法，不是血本无归的愚蠢做法吗？

他们当然不是傻子了。事实是，该厂不但没有亏本，还因此获得了多种好处。

因为该厂早就算好了一笔账：如果这些车积压一年卖不掉的话，那么每辆车至少要损失的利息和仓租以及保养费近似于这个数目。

但是这样“买一赠一”的促销方法一出，积压的轿车被兜售一空，资金迅速回笼。该厂可以扩大再生产了。

而且，此举一出，“托罗纳多”牌轿车名声大振，消费者迅速增多，市场占有率也大大提高。

与此同时，“南方”牌这一低档轿车以“赠品”问世，最后也开始独立行销。

奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，蒸蒸日上。

魔步特点评

好了，来个简单的问题：

为什么这一招会这么的有效？

根本原因在哪里？

答案
根本原因在于从来没人这样做过！
如果很多人这样做，也就不会有这么大的效果了。