有一年，作为一家非常有名的制鞋公司，美国的沃尔福森公司设计出了一款松软猪皮的便鞋。

这种鞋穿在脚上特别舒适，特别适合中老年人穿。

负责销售的部门经理在鞋子设计完之后，召集所有的工作人员开会商议这款鞋子的价格。

原来都是公司订好价格，销售部按照价格销售就可以了。所以，听到这个消息的销售部门的工作人员都感到十分诧异。

这样一来，一旦由于价格定的不合适的原因，影响鞋子的销量的话，那责任就在销售部门了。

大家为此感到十分的头疼。

“公司有这么一个初步的打算，就是打算让这款鞋在5美元上下销售，应该问题不大。”经理看着员工们的争论说道。

经理话未说完，底下的工作人员就开始了议论。“这个可不好说啊，经理，现在这种松软的便鞋，销售的价格2美元3美元10美元的都有。咱们定5美元就合适吗？”

“对啊，万一定了5美元，卖不出去怎么办啊？”

“再说，要是定成5美元之后，鞋子在市场上热销，那咱们不久赚少了吗？”

讨论很热烈，但到底怎么给这双鞋定价还是没有一个好主意可供参考。

议论了将近一天了，也没有个好方案。最后销售经理不得不说：“好了，不要争论了。与其纸上谈兵不如行动起来。我们先拿100双鞋送给100个目标用户让他们去试穿。一周之后，我们去询问这些顾客，看他们是否愿意花5美元买这双鞋。这样我们就能知道这5美元的价格是否合适了。”

所有人都不说话了，显然都觉得这是个好主意。

一周之后，销售部门所有的人员都出动了，回访这100个拿到免费试穿鞋的用户。

最后，经理询问秘书销售的情况如何，秘书说：“经理，只有两位先生把鞋退回来了。我们一共卖出了98双鞋。”

听完汇报，经理觉得有98个人认为5美元的价格合理，那么就说明我们定的价格有点低了，最后对外销售的价格调整为7.5美元。

公司就这么确定了这款松软的猪皮便鞋的定价。

不久之后，这双鞋就风靡了整个美国。

魔步特点评

今天这个故事比较有深意，想想看：

7.5美元价格的购买人数肯定会少于5美元，那为什么不直接以5美元进行销售？

那样不是会有更多的人购买吗？

原因是什么？

想想说说吧。

答案
因为，有98个人愿买，说明在顾客的心中的确是物美又价廉，这样的话一定会非常多人买，一定会成为爆款，但是成为爆款之后就一定会有很多同行模仿，甚至会仿冒伪劣，然后这个产品的利润就会被压低，这款产品的市场很快就会被做烂。