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在1973年，台湾机车市场竞争非常激烈，共有12家机车厂商的产品争夺平均每天只有百来辆销售额的市场，而其中富士、铃木、川崎、光阳、山叶、本田等销售状况都比三阳工业公司出产的产品好，可以说，三阳公司从未取得过像样的市场份额。

三阳工业公司的决策层认为，要想在这竞争激烈之地获取较好的市场份额，取决于两个关键因素，一是高品质的产品，二是高技巧的促销手段。

主意一定，接下来就是付诸行动。

1974年，三阳工业公司推出一种新型125毫升重型机车，产品质量过硬，关键就是如何在促销手段上做文章了。

在台湾广告公司的精心策划下，三阳公司决计以“先声夺人”的策略将这一新产品推向市场。

1974年3月26日，台湾的两家主要日报上登出一则没有注明厂牌的机车广告。

将近半版的篇幅，四周加宽边，里面保留一块空白，上方有一漫画式的机车插图，下方有六行字：“今天不要买机车。请您稍候六天。买机车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车，就要来了。”

第二天继续刊登这一广告，只改为“请您稍候五天”。同行们纷纷抱怨，为何不赶快让消费者买车？他们的埋怨也不无道理，因为受这则广告的影响，他们的营业额下降了不少。

第三天，广告改为“请您稍候四天”。这时，本公司各地的经销点也抱怨起来了，因为他们的生意也大为清淡。

第四天，广告内容中取消了“今天不要买机车”，而是改为“请再稍候三天。要买机车，您必须考虑到外型、耗油量、马力、耐用度等。有一部与众不同的好车就要来了。”

这一天，三阳公司的推销员们也大发牢骚。几天来的广告，大大地影响了他们的推销数量。

这三天里，其他厂家与厂内销售系统的反应都让公司坐立不安，险些要中止广告。为此，广告公司苦劝三阳公司要坚持、要忍耐。

第五天，内容改为：“让您久候的这部无论外型、冲力、耐用度、耗油量等都能令您满意的野狼125机车，就要来了，烦您再稍候两天。”

第六天，内容又改为：“对不起，让您久候的野狼125机车，明天就要来了。”

第七天，这种新产品正式上市，刊出了巨幅的广告，造成了大轰动。

三阳工业公司发送到各地的第一批几百部“野狼”机车，立即全部售罄。以后，销售应接不暇。

若干地区的经销商等不及厂方送货，就自己派人到工厂争着取车，以应付买主的需要。

“野狼”成为市场上的热门货。经销商的信心提高了，三阳工业公司也声誉日增。不仅“野狼”，就连三阳工业公司以往生产的其他机车的销路也变得宽了。

魔步特点评

这个广告为什么能大获成功？

相信很多人都看得出来，是因为：

好奇心！

那么，问题来了，既然这种广告的效果这么好，为什么很少看到人用这种方式？

这才是里面的关键！

原因是：怕自己的产品不够好！

有句话叫作，“希望越大，失望越大”，虽然这种广告效果奇好，但也是把双刃剑。如果产品质量顶住了人们的期待，就一下走向巅峰，如果产品质量跌破人们眼睛，那就一下走向消亡。

所以，在没有确定的把握之前，没人敢冒然去做这样的广告。

那么，怎样才能知道自己的产品是不是能满足人们的期待？

总结起来，有一个标准：

比起现有的产品，可以让人们付出更少，得到更多。

付出更少 = 时间、金钱、精力

得到更多 = 质量、分量、使用期限

【1】狄仁杰用简简单单三句话说服了武则天 http://www.mobute.com/showinfo-45-19607-0.html

【2】你借给他钱时有第三个人在场吗？ http://www.mobute.com/showinfo-45-19287-0.html

【3】一家三口去城里找房子 http://www.mobute.com/showinfo-45-19248-0.html

【4】这三条直线，哪一条最长？75%的人答错！ http://www.mobute.com/showinfo-45-19242-0.html

【5】后来的2年里，他一直担任三垒手，薪水加到了当初的30倍之多！ http://www.mobute.com/showinfo-45-19205-0.html

【6】今年夏天，我连着买了三台海尔空调，邻居、朋友都感到不解 http://www.mobute.com/showinfo-45-19128-0.html

【7】三阳公司决计以"先声夺人"的策略将这一新产品推向市场 http://www.mobute.com/showinfo-45-19122-0.html

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