在香港塑胶花市场抢滩成功之后，李嘉诚将目光瞄准了欧美市场。

当时，要进入欧美市场，一般都要通过香港当地的洋行代理。这是历史原因造成的。他决意抛开中间商，直接与欧美的客商交易。

李嘉诚了解到，境外的批发商也有这个意愿，只是彼此都没有搭上线。

正在这时，欧洲的一位大批发商，看到李嘉诚派赴欧洲的推销员带去的样品，立即飞抵香港。

当时，这位大批发商认为，长江塑胶厂的塑胶花品质品种已超过意大利，居于世界先进水平，而价格还不到欧洲产品的一半。因此，他打定主意到香港大量订购塑胶花。

批发商刚到香港，就通过一些渠道得知李嘉诚资金短缺。为保险起见，他答应可以与李嘉诚做生意，但条件是李嘉诚必须有实力雄厚的公司或个人进行经济担保。

但是，李嘉诚竭尽努力，没有找到担保人。

只要有一线希望，就要全力争取。于是，李嘉诚与设计师一道通宵达旦连夜赶出九款样品。批发商的意向是订购三种产品，李嘉诚则每种设计了三款。

翌日，李嘉诚带着样品到批发商下榻的酒店。批发商大为赞赏这九款样品，声言是他所见到过的最好的三组。

望着李嘉诚通宵未眠熬得通红的双眼，批发商心里便明白了一切。

他拍拍李嘉诚的肩膀说：“我欣赏你的办事作风和效率。我们开始谈生意吧？”

李嘉诚坦率直言说：“谢谢您的厚爱。我非常希望能与先生做生意。可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”

接下来，李嘉诚诚恳地对批发商谈了长江公司白手起家的发展历程和现在的状况，请批发商相信他的信誉和能力。

批发商微笑着对李嘉诚说：“你不必为担保的事担心了。我替你找好了一个担保人，这个担保人就是你自己。”

接下来，谈判在轻松的气氛中进行，很快签订购销合同。按协议，批发商提前交付货款，基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。这位批发商主动提出一次付清货款，足见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。

魔步特点评

这批生意到底是怎样做成的？

主要有3个：

1、又好又便宜的产品

2、认真的做事态度

3、诚恳的待人态度

为了能够获得成功，很多人都在努力学习各种经验和技巧，都在努力提升能力，但是，无论怎样努力，始终逃不出这一句话：

小成靠事，中成靠势，大成靠德。

为什么大成只能靠德？

因为，只有“德”，大家才会不加犹豫地把钱给你，并且积极主动的为你宣传。

只有“德”，生意才会变得最可能的大。

在这一方面，任何能力方面的经验和技巧，都比不了。

因为，德是发自内心，只要有一丝的技巧在里面，那就不是德了。

努力了1-2年，却还是不见曙光的朋友，对这一点，可能深有体会。

当你不只一次的发现，你的能力与身边人比起来，有过之而无不及，甚至，与你曾经崇拜的牛人比起来，都感觉没有差到哪里去了，但是，事业就是没有起色，好像就是很“倒霉”……

这时候，看看自己的德行方面，可能瞬间找到原因。