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有位传奇式的创业者，50岁时辞去了某市级医院副院长的职务，蹬着三轮车卖起了自己研制的速冻汤圆；63岁的时候，他成了世界公认的中国速冻食品的创始人。

他就是郑州三全食品公司掌门人陈泽民。

1989年，年近50岁的陈泽民依然激情万丈，想着创一番事业。

有一次，陈泽民回想起某年冬天到哈尔滨出差，见当地人包饺子一次包很多，吃不完就放到户外冻着。

于是，他突发奇想：饺子能冻，汤圆也应该能冻，自己家做的汤圆冷冻起来拿到市场上卖，肯定会受到欢迎。

3个月后，从原料配方到制作工艺程序，从单个粒重到包装排列，从包装材料到包装设计，从营养、卫生到生产、搬运等，陈泽民拿出了整体的设计，做出了中国第一颗速冻汤圆，并先后申请了速冻汤圆生产发明专利和外形包装专利。

新产品有了，但如何让商家和客户接受呢？

为了引导需求，每天一下班，年近50岁的陈泽民就蹬着三轮车去推销他的产品。

他拉着燃气灶和锅碗瓢盆，到市内的副食品商店，现场煮给大家品尝。

之后，他又一个人开着一辆花4000元买来的二手面包车，拉着冰箱、锅碗瓢盆、燃气灶，到全国各地现煮现尝地跑推销。

他的事业就是这样起步的。

如今，小小的汤圆已经为陈泽民带来了数以亿计的财富，更为中国开创了上百亿元的速冻食品市场。

魔步特点评

不管什么产品，最终的顾客都只有2种：

1、已经想要购买的顾客

2、还没有想买的顾客

已经想买的顾客，很容易搞定，几乎所有人都想得到要怎么做，那么，如何搞定还没有想买的顾客？

如何让原本不想买的人快速变得想买？

您觉得要怎么做才行？

先想到您的答案，再继续。

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现在揭晓。

做法是：

让他感受到好处！

为什么这样能行？

这样可以验证：

今年快过去一半了，到现在为止，您总共买了哪些大小东西？

那么，细细想想，当初是什么原因促使您决定掏钱买下它们的？

不管表面具体的原因是什么，内在都有一个共同的原因：

你明确知道它会给你带来什么好处！

那么，再想想，你是怎样知道它会有这种好处的？

只有3种情况：

要么你很早就被告知它有这种好处！

要么你看见过别人使用它的好处！

要么你自己亲身体验过它的好处！

然后，继续这样去回想找原因，去找上100件你曾经买过的东西的原因，您会更深刻地感叹：

原来，人都是在内心明确感受到那件东西的好处时，才从心里猛然觉得要买它的。

【1】小里根要定做一双鞋 http://www.mobute.com/showinfo-45-19320-0.html

【2】大鲨鱼与小盲鳗 http://www.mobute.com/showinfo-45-19319-0.html

【3】芝麻绿豆的小事，对骂了一个小时 http://www.mobute.com/showinfo-45-19309-0.html

【4】泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？ http://www.mobute.com/showinfo-45-19299-0.html

【5】那位小朋友用鸡蛋打我，这种行为是很不礼貌的 http://www.mobute.com/showinfo-45-19271-0.html

【6】小张月薪5000，小李月薪3500元，小王月薪1500 http://www.mobute.com/showinfo-45-19224-0.html

【7】100%这个被日本人认为是"不可能"的产品合格率，被魏小娥做到了 http://www.mobute.com/showinfo-45-19219-0.html

【8】又一个从生活中不起眼的小事里干出了大事的！ http://www.mobute.com/showinfo-45-19211-0.html

【9】小小的汤圆为陈泽民带来了数以亿计的财富！ http://www.mobute.com/showinfo-45-19204-0.html

【10】我虽然只不过是个厨子，但我一直尽我所能让我的妻小快乐 http://www.mobute.com/showinfo-45-19177-0.html

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