有一对青年男女，经过一段时间的恋爱，双方情投意合，决定结为终身伴侣。

但在如何操办婚事、安排生活上，双方想法不同。

女方认为一辈子一次，一定要搞得体面些、排场些，男方内心不赞成，但他了解女方的脾气， 若直言反驳，会出现僵局。

怎么办呢？

男青年有意识地和女方进行了一次热情的长谈……

男方热情地说：“眼看就要办事了，咱们得合计一下，看怎么办才好，以达到你的满意。”

女方说：“早该合计一下了。结婚是人生大事，一辈子就一次嘛！喜酒不能不请。我横算竖算，没有 14 桌不行。请了老亲戚，不能不请小姐妹；请了小姐妹，不能不请车间领导！”

男方说：“是啊，酒席的标准也不能太低，照现在的市价，每桌至少得100 元，这 1400 元酒席钱是省不了的。”

女方高兴地又问道：“家具怎么办？总不能让新房一副寒酸相呀！”

男方说：“家具是要紧的，佛靠金装，人靠衣装，房间就靠家具摆设了！我们上次看过的那套罗马尼亚进口组合式家具怎么样？浅黄色，时代感强。虽说要 3000 元一套，但这是百年大计，一辈子的基本建设呀！”

女方说：“新房里光有家具也不行，好马配好鞍，总还要配备‘三机一转’吧！”

男方说：“对，彩电、收录机、洗衣机、电风扇，都要添置。没这些怎么能叫现代化家庭呢？这几件有 2000 多元差不多了。”

女方高兴地说：“我俩还要做几套衣服。人家小李当新娘，一次酒宴上就换了六套衣服呢！”

男方说：“当然要做几套衣服，再加上结婚旅游，岳母的礼物，五六百包喜糖，汽车、鞭炮，这些杂七杂八的费用，有 1000 元也差不多了。行了，你算一下，总共需要多少钱？”

女方算了一下回答说：“总共7200元。”

男方说：“好，你再帮我算算。我手底下现有 1500 元存款。我每月工资加奖金 100 元，除去补贴父母，伙食费、零用，每月结余 40 元，一年积存多少？”

女方说：“哎呀，一年 500，10 年 5000！！”

男方说：“今年我 28 岁，再过 10 年是 38 岁，你看，要不，咱们先借上债把事办了，结了婚咱俩一起勒着裤腰带还债？”

女的沉默了……

男青年趁势诱导说：“我看，等到 38 岁结婚，那滋味不好受；背着债过日子，也不会幸福，咱们是不是现实一点，重新考虑考虑？”

女方说：“这话有道理。”

这样，姑娘终于被说服，改变了初衷。

魔步特点评

我们常常能听到“人是很难被说服的”，“没有人喜欢被说服”，“没有人愿意被说服”，“没人喜欢被改变”，那是不是意味着要说服一个人总是很难办得到？

在大多数人的观念中，应该是！

但是，总有例外。至少，上面的故事里我们没看到有多难，很顺利就做到了。

那么，朋友们想想，故事中的男方是怎样说服女方的？

他用的什么方法？

如果我们能学会他的这种方法，那么“说服”这件让很多人头痛的事情，我们从此就可以不把它放在眼里了。

这个很有用处，所以，认真想想……

30秒的时间，等大家。

下面揭晓。

他用的方法是：

让她自己去看到后果！

想想看……

是这样，对吧？

朋友们看到了，用这种方法不费什么力就可以把人说服，但是为什么很多人会说说服人很难呢？到底是什么原因？

来认真想想这个问题……

10秒的时间，等大家。

当大家仔细去审视这个问题时，就会发现，那些无奈地叹道说服一个人很难的人，基本上都是在这样去做：

直白地抛出自己的意见，

然后，想当然地就要对方接受，

如果对方不接受，

然后，就开始怒了……

仿佛在他的心里早已经认定了，对方就应该要接受，不接受就是对方的不对。

如此强硬的态度，又有谁会喜欢呢？

这就像是夹起一大筷菜放别人碗里，然后就要别人一定要吃完，不管对方是不是喜欢吃，也不管对方是不是还吃得下，总之就是要吃完，不然，就是对不起我……很无理，是吧？

所以，“直说意见，必须要对方接受，过于强硬的态度”，这是让说服变得很难的第一个主要原因。

然后，还有第二个……

说到底说服不了人的主要原因就2个：

1、强硬的态度让对方无法接受

2、双方的看法不一样

除此之外，没有其他。

想想看是这样吧？

那么，来分析第2个原因：

怎样才能让看法一致？

首先，大家要知道一个人的看法是由他过去长久的生活经历积淀下来的，可能有着十几年，甚至几十年的积累，那么想要通过言语道理，想要对方通过脑袋想一想就瞬间打破掉过去数十年的经验和坚持，那几乎是不可能的事情。

对吧？

那要怎么做才行？

首先，我们现在得理解，并不是对方石固不化，而是每个正常人都是这样。

然后，不要再寄希望于言语道理就让对方改变。三尺深的冰冻，一杯小小的开水又能起到什么作用呢？

再然后，既然观念是由经历形成，那么也只有经历才能让它改变。

那要怎么去经历？

2种方法：一种麻烦的，一种简单的。

麻烦的是：真真实实去经历。

简单的是：真实去计划。

就像这个故事一样，在一步一步计划的过程中，就能快速体验到经历了。

等体验到了，自然就会改变。

所以，最后：

这个故事里的这种做法，不是实现说服的所有方法中的其中一种方法，而是所有说服方法背后的那个共同的——底层规律。

因此，要说服，用好这一个，就够了。