星期日

操盘思维热搜：
干冰概念 (1) 干细胞概念 (13)

杰克，是一个平凡的业务员，干了十几年的推销工作后，突然对长期以来的强颜欢笑、编造假话、吹嘘商品等招揽顾客的做法，感到十分厌恶。

他觉得这是生活上的一种压力，为了要摆脱这种压力，他决定要对人无所欺。

因此，他下定决心今后要向顾客“讲真话”，即使被解雇也在所不惜。

有了这个念头之后的工作，杰克觉得心情轻松多了。

有一天，有一个顾客光顾，顾客对杰克说：“我想买一种可自由折叠、调节高度的桌子。”

于是，杰克搬来了桌子，如实地向顾客介绍道：“老实说，这种桌子不怎么好，我们常常接受退货。”

“啊！是吗？可是到处都看得见这种桌子，我看它挺实用的。”

“也许是。不过据我看，这种桌子不见得能升降自如。没错，款式新，但结构有毛病，如我向您隐瞒它的缺点，就等于是在欺骗您。”

“结构有毛病？”客人追问了一句。

“是的。它的结构过于复杂，过于精巧，结果反倒不够简便。”

说着，杰克走近桌子，用脚去蹬脚板。本来，这要像踩离合器踏板，得轻轻地踩，他却一脚狠狠地踏上去，桌面突然往上撑起，差点儿撞到了那位顾客的下巴。

“对不起，我不是故意的。”

被吓了一跳的客人反而笑了起来，脸上露出喜悦的神色，“很好，不过，我还得仔细看看。”

“没关系，买东西不精心挑选是会吃亏的。您看这桌子用的木料，它的品质并非上乘，贴面胶合很差，坦白说，我劝您还是别买这种桌子，您到其他家具店看看，那边的东西要好得多了。”

“好极了！”

客人听完解说十分开心，也出乎意料地表示他想要买下这张桌子，并且要马上取货。

顾客一走，这位杰克受到了主管的严厉训斥，并被告知他被“炒鱿鱼”了。

正当杰克办理辞退手续准备回家时，突然来了一群人，走进这家商店，争着喊着要看多用桌，一下就买走几十张桌子，说他们是刚才那位买桌子的客人介绍来的。

就这样，店里成交了一笔很大的买卖。

这件事惊动了经理。结果，杰克不仅没有被辞退，还被提升为主管。

魔步特点评

那么，问题来了：

大家知道怎样快速精通销售吗？

这个故事，已经给出了答案。

销售，在很多人的观念中，是一项很考验心理素质，需要花很大力气，需要很努力，很辛苦，甚至有时要贴上自己的自尊，才能做好的工作。

但，我想说的是，如果按照这样去做销售，一定很难快速地，轻松地做好。并且，就算最终做好了，也多半会像这个杰克一样，干十多年了，还是感到非常厌恶……

但如果换个方向努力，会发现销售工作，非常简单、轻松、容易。销售这条路，成功触手可及，一点不要遥远。

还有，当您换个方向后，可能会发现您经常被教导的很多销售技巧，根本就是错的。

它们都是背着大石头爬坡上山的费力方法，根本不是顺水推舟简单又容易的高效方法。

好好品味品味这个故事吧……

里面藏着的这个答案，价值千金！！

如果您需要更多的素材，帮助您思考，可以参考我们的精品课栏目里面的销售课程，《把复杂的销售变简单，最短时间精通》。

这个故事，就相当于是这个课程的完美案例。

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原谅我这里不能为大家点透，因为它太简单，简单到很多人可能一听到就忽视了里面的深意。

所以，最好趁这个机会，您自己去想通它。

这样的话，您就不需要像杰克那样走十多年的弯路了。

【1】干了十几年的推销工作，感到十分厌恶！ http://www.mobute.com/showinfo-45-19289-0.html

【2】又一个从生活中不起眼的小事里干出了大事的！ http://www.mobute.com/showinfo-45-19211-0.html

【3】某商学院的一次登山游戏，这样做事才能充满干劲！ http://www.mobute.com/showinfo-45-19160-0.html

【4】记者问他成功的秘诀，他回答："若干。" http://www.mobute.com/showinfo-45-19114-0.html

【5】反复斟酌后，堤义明决定不像其他饭店那样干脆关门！ http://www.mobute.com/showinfo-45-19079-0.html

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