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韩国雍氏因为遭到楚国攻打便向西周求兵求粮。

周王得到消息后，召集大臣们共同商议应该如何答复韩国。

看到君王发愁，苏代便说：“臣不但可以使西周不用借粮给韩国，还可以使君王得到韩国的高都。所以，君王大可不必为此事烦恼。”

苏代既然如此说，君王就决定把此事交给苏代去办。

苏代随后就前往韩国拜见相国公仲侈，对他说道：“我听说当初起兵时，楚将昭应曾对楚王说：‘我要乘韩国饥荒，率兵夺取韩国的雍氏，不到一个月，就可以攻下城池。因为韩国常年处于兵祸，粮库空无，根本没有能力守住城池了。’如今已经5个月了，昭应还不能攻克，说明已经处境困窘，楚王必然已经开始准备放弃进攻了。但是在这个时候您一旦向西周征兵征粮，不是明摆着把韩国已经精疲力竭了告诉楚国吗？昭应一旦知道后，必定请求楚王增兵，攻下雍氏。”

苏代接着又往下继续说道：“您为何不把高都之地送给西周呢？”

“我凭什么要把高都送给西周？”公仲侈一听马上恼怒地答道。

见公仲侈生气，苏代紧接着说道：“您如果能把高都送给西周，西周会再次跟韩国交好。西周不与其他国家，而只和韩国联盟，楚王知道以后，必然极为震怒，但同时也必定会忌惮三分。这样一来，你不就用一个破烂的高都，换得一个完整的西周的支持，这样何乐而不为呢？”

公仲侈听苏代这么一说，仔细考虑后，最终放弃向西周求兵求粮，并且果然把高都送给了西周。

最后没能攻下雍氏，楚军只好撤去。

魔步特点评

好了，来交流以下3个问题：

1、苏代是如何说服公仲侈的？

2、到底如何做才能说服他人？

3、为什么西周的君王以及大臣们都没有想到可以这样做？

故事不长，但是一下列出了3个问题，怎么会这么多呢？

因为，我想如果我们把这3个问题都弄清楚了，那么这个故事里的经验可能就被我们学得差不多了，所以，想想说说吧。

答案
问题1
总的来说是，让公仲侈看到了这样做对他们的好处！

问题2
要做到两条：
一、让对方意识到怎样做才更好（注意不是“怎样做才对”，因为对与错会涉及到面子问题，一涉及到面子问题，对方可能会拼死抗争）
二、不要让对方感受到被说服（因为，也涉及到面子问题）

问题3
我们无法查证历史，但是可以推理出原因，如果不出意外，一定是因为其他人没有像苏代这样对楚军和韩国的动向掌握得这么清楚。
因为，不管是谁，只要没有掌握到全面的信息，都无法做出这样的事情来。
很多时候，并不是谁更聪明一点，而是有没有掌握到全面的正确的信息。

【1】23/100：为什么很多人都不能听话照做？ http://www.mobute.com/showinfo-45-19612-0.html

【2】33/100：为什么别人不愿意听你的建议？ http://www.mobute.com/showinfo-45-19601-0.html

【3】42/100：为什么有的人行动力不强？ http://www.mobute.com/showinfo-45-19590-0.html

【4】45/100：为什么有的人在劝人的时候，越劝别人越气？ http://www.mobute.com/showinfo-45-19587-0.html

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【6】那位小朋友用鸡蛋打我，这种行为是很不礼貌的 http://www.mobute.com/showinfo-45-19271-0.html

【7】她被公司定为"缺乏管理者该有的情商"而调离了管理层 http://www.mobute.com/showinfo-45-19229-0.html

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