开始盛田昭夫又开始犯难了，因为他们开口就要10万台！

2020-11-01 12:17

星期日

经过艰辛的工作，索尼公司的技术人员终于研制出了一种微型收音机。

公司派盛田昭夫到美国专门销售这种微型收音机，以此打开欧美市场。

很多人都认为，在当时的美国，收音机已经没有了市场，因为电视机已经走进了千家万户。盛田昭夫却分析，美国家庭人口多，房间也多，所以在写作业、做饭、洗衣服甚至是上厕所时人们可以随时听收音机。

但没有多少人真正相信他的分析，虽然这听起来似乎很合理。

经过盛田昭夫的不懈努力，总算是有一家大型连锁超市愿意上货了，但接下来盛田昭夫又开始犯难了，因为他们开口就要10万台，然后要求盛田昭夫给个价。可是索尼当时的年生产能力大约是1万台。

假如给美国供货10万台的话，那么计算一下，现在的工厂要扩大近10倍，而且还要招聘很多工人。如果美国市场的实际销售不理想，那么索尼就必须裁减人员可是按照日本商业文化，企业根本不能这样随便裁人的。

盛田昭夫左右为难，苦思冥想，最后终于想出一个办法来处理这个棘手的问题。

盛田昭夫给了对方这样的一份报价单：10000台，50美元/台；20000台，40美元/台；30000台，60美元/台；40000台，80美元/台。

客户根本没有想到，竟然会得到这样一份奇怪的报价单。以至于当他们看到这份报价单时，都以为是看错了。

经过盛田昭夫的详细解释，他们才明白究竟是怎么回事。于是出于自身的利益考虑，他们定了20000台。双方还约定，如果销量势头好，买方可以用最优惠的价格继续进货。

还有一个这样的故事：

到一个印第安部落旅游的一个亚洲商人，在某地偶然发现一个能编织各种各样很好看的席子的老头。

商人觉得这是自己发财的好机会，马上打算大量购进这些席子，投放到亚洲市场，觉得一定可以大赚一笔。

“这种席子多少钱一张？”商人挑了一张款式很好的席子问编席子的老头。

“8元。”老头回答他。

感觉价格还很合理，商人就继续问：“那如果我要8000张，多少钱一张？”

“你要那么多干吗？”老头斜眼看了看亚洲商人。

商人爽快地说：“我喜欢。”

老头低头好好想了想，然后说：“你要8000张的话，那我一张就收你40元好了”。听他的口气，好像已经给了商人很大的优惠了。

“我买得越多，怎么反而越贵了？”商人不禁瞪大了眼睛。

“编那么多一模一样的席子，还要花很长时间，将是一件多么令人厌倦的事情啊！”老头如是说。

魔步特点评

好了，问题来了：

为什么这样一报价后，对方就息声了？

根本原因是什么？

说说看吧。

答案
因为当面对多个选项时，人下意识的就自动做选择去了，而不会去深究在某一个选项的前因后果里面。
这里面的内在原理和一个鸡蛋还是两个鸡蛋的故事一样。

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