星期日

操盘思维热搜：

恒源祥的名字如今可谓妇孺皆知。

它的年羊毛使用量达10000吨以上，产品包括绒线、针织、服饰、家纺等大类，已经名副其实地成为中国乃至全球羊毛年使用量最大的企业之一。

恒源祥2005年销售各类产品4090万件，品牌零售总额近40亿元人民币。

辉煌背后的艰辛与苦楚恐怕也只有亲自把老字号复兴的恒源祥集团有限公司董事长、总经理刘瑞旗才能讲得清楚。

“1992年，在当时颇受上海观众（特别是女性）喜爱的台湾电视剧《婉君》节目上投放广告。当时电视台的最小广告投放单位是一次15秒，费用约3000元。我咬牙花了十几万买下了连续剧的系列广告时段。”

简短的叙述把刘瑞旗的魄力与胆识表现的淋漓尽致。然而一个成功企业家的特质在下面的谈话中更是得到深刻体现：

“电视广告脚本的制作没有请明星，也没有大制作，而是找来几块纸板，剪了代表恒源祥形象的小囡头和‘恒源祥羊羊羊’六个字，然后制作成简单的动画，每5秒中可以读两遍‘恒源祥羊羊羊’，一部电视剧播下来就重复了六遍。”

没想到这一创意取得的效果出乎意料的好，“恒源祥羊羊羊”六个字给观众留下了深刻的影响，恒源祥作为毛线的代名词迅速深入人心，恒源祥的毛线也随着广告的播出而风靡整个大上海，刘瑞旗的国营小商店就这样成了没有工厂的大毛线“厂”。

后来，恒源祥用同样的方式在中央电视台制作了5秒广告，再获成功，使其迅速成为国内毛线产业的第一品牌。

“恒源祥，羊、羊、羊。”朗朗上口的语句配上稚嫩的童声，曾经成为人们尤其是孩子们喜爱的顺口溜，唤起了多少人的童心，引起了多少人内心的共鸣。

关于恒源祥广告，还曾经发生过这样一个有趣的故事：

恒源祥的“羊羊羊”电视广告因为合同期满在央视停播后，一个辽宁的家长观众来信说，孩子因为在临睡前听不到“羊羊羊”的广告而无法入睡，为此他很苦恼，希望能继续播出广告，恒源祥得知此事后，特地邮寄去一盒该广告的录音带。

有着这样的粉丝，恒源祥不火都难！

魔步特点评

这个广告朋友们有看到过吗？

估计80后的朋友很多都看到过。如果没有看过的朋友，我们找来了1996年的版本，虽然不是1992年的版本，但是里面的“恒源祥，羊、羊、羊”的声音好像是一样的。

点击播放，看看感受下吧。

那么，现在问题来了：

这个广告到底是怎样大获成功的？

能明显看到的1点是：

一听就忘不掉！

这个声音太魔幻了，一听就忍不住要跟着她念，并且听完后，这个声音还久久的在脑里回响。

也就是说，大家一听就再也忘不掉这个品牌的名字恒源祥了。

这是让它成功的关键因素，但却还不是让它大获成功的关键因素。

让它大获成功的关键因素是：

它占领了公众认知！

1992年那个时候，在羊毛纺织品行业，除了恒源祥没有第二家在做广告（80后的朋友可能知道）。

也就是说，在这个品类里，公众的认知是空白的，所以，只要谁第一个出现，羊毛纺织品就直接 = 谁了。

以后，在人们一想起羊毛纺织品时，就会直接想起它。

就相当于今天，一想起怕上火，就想到了某吉。

这才是主要原因。

这样的做法，就相当于让人们的意识里生成了一个新的条件反射行为，所以威力可想而知了。

【1】总经理亲自挑选了3位女孩进行最后一轮面试 http://www.mobute.com/showinfo-45-19263-0.html

【2】这三条直线，哪一条最长？75%的人答错！ http://www.mobute.com/showinfo-45-19242-0.html

【3】为什么不录取面试者中最出色的那一个？ http://www.mobute.com/showinfo-45-19221-0.html

【4】到底怎样才能获得成功？马云给了我们一份最完整的答案！ http://www.mobute.com/showinfo-45-19206-0.html

【5】最苦的日子都熬过来了，却在加薪升职之前放弃了 http://www.mobute.com/showinfo-45-19199-0.html

【6】这是美国一所著名大学期末考试的最后一天 http://www.mobute.com/showinfo-45-19187-0.html

【7】读了1000本书的普通人，最后都成了不普通的人！ http://www.mobute.com/showinfo-45-19167-0.html

【8】为了听见内心的声音，我试过各种方法，最终让我找到了一种简单有效的！ http://www.mobute.com/showinfo-45-19165-0.html

【9】最开始"恒源祥羊羊羊"的广告到底是怎样大获成功的？ http://www.mobute.com/showinfo-45-19142-0.html

【10】最后价格 http://www.mobute.com/showinfo-45-19119-0.html

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