有两个年轻人，一个叫史蒂文，一个叫海斯。20世纪90年代初，他们到非洲去推销电脑。

他们所到之处都十分落后，当地的人们连什么是电脑都不知道。

史蒂文在一个人口密集的地方开了一家商铺，摆上各种规格和配置的电脑。商铺一开张，就挤得水泄不通。但是，史蒂文在3个月时间里，却只卖出1台电脑。

问题出在哪里呢？

原来当地人听说电脑是高科技玩艺儿，都觉得好奇，所以有了史蒂文商铺门前的热闹场面，但是，人们却并不知道电脑有什么用途，更不知道如何使用，自然没有人购买——3个月里唯一的买主，也只是冲着电脑的外观好看，买回去做装饰品的。

海斯却迟迟没有把电脑运到非洲。

在史蒂文忙着应付看稀奇的人们时，海斯走访了当地所有的学校，向学校领导和老师介绍电脑的功用，并游说他们开办计算机专业。

通过两个多月的努力，当地12所中小学中，有8所被他说服而开办了计算机培训班。培训就得用电脑啊，海斯立即将电脑运到非洲。

他先向8所学校捐出了8台电脑，每个学校1台，一个星期后，这8所学校都从海斯那里购进了一批电脑，总数近100台。

有趣的是，计算机培训班的学生成了电脑迷，每一个电脑迷又影响着他身边的一大群人，他们都来买海斯的电脑。

当然，他们之所以买海斯的，而没有去买史蒂文的，是因为培训班所使用的软件中，有相当一部分是海斯自己编制的程序，这些人只会使用海斯卖出的电脑。

魔步特点评

销售怎样才会像顺水推舟一样好做？

关键是3个字：

有需求！

因此，要想销售好做，那么，要么去找到已经有需求的人，要么去帮别人建立起需求。

如果没有需求，就相当于是在沙漠里找水，一定非常非常艰难。

另外，在这个故事里，海斯还有两个做法，非常的高明，大家看到了吗？

是这2个：

1、是先送而不是卖

2、装了自己编写的软件

想想是吧？

如果不是这样，事情可能会难做很多。