白兰白兰地长征美国

2020-11-01 12:18

星期日

20世纪50年代，法国白兰地酒打入美国市场是一则被广为传颂的MBA经典案例。

“白兰地长征”这一策划活动，把一种产品和一个国家元首结合起来，确实是极其大胆而又富于想像力的。

负责这次活动的有关专家经过详细策划，决定在法美人民的情谊上做文章，他们选定的宣传时机则是当时美国总统艾森豪威尔的67岁寿辰。

在总统寿辰一个月前，白兰地生产厂家在美国的新闻媒体上发表了如下消息：

法国人民为了表示他们对美国总统的友好感情，将选赠两桶极名贵的、酿造已达67年之久的白兰地酒作为总统寿辰贺礼。

贺礼酒将由专列从法国送到美国，白兰地公司已为此付出巨额保险费。

在总统寿辰之际，将举行隆重的赠送仪式，由两名身着法国宫廷侍卫服装的法国士兵抬着这两桶白兰地步行走入白宫。

盛装白兰地酒的酒桶亦是艺术家的精心之作。

……

连续的报道吸引了千万读者的心。

在总统寿辰前夕，关于这两桶白兰地酒的传说，已成了华盛顿市民的热门话题。

总统寿辰当天，为了观看这个送酒仪式，华盛顿市竟出现了万人空巷的罕见景象。关于名酒行踪的报道、专题特写、新闻照片挤满了当天各报版面。

而后，法国人又通过新闻媒介发出了这样一则消息：“为使美国人民能够领略白兰地酒的浓郁醇香，专列还将带来一批白兰地酒，奉献给美国人民。”

法国名酒白兰地就是在这种气氛中，昂首阔步地走上了美国的国宴与市民的餐桌。

魔步特点评

白兰地到底是通过什么方式获得成功的？

总结到一句话说就是：

借用了名人的影响力！

它能获得这样的成功需要哪些条件？

总的来说，有2个：

1、名人的影响力要够大

2、使用的物品要够震撼

3、使用别人无法拒绝的方式

想想是这样吗？

另外，怎样才会是别人无法拒绝的方式？

只要一条就够：

私人订制的好东西

这次的酒虽然不是直接的订制，但是酒的年份刚好是67年，也相当于是订制。

如果再加上一条，威力就更大：

喜庆的节日或时刻

【1】害怕培训后的员工留不住，白白为他人做嫁衣，于是取消了员工培训中心 http://www.mobute.com/showinfo-45-19198-0.html

【2】望着李嘉诚熬得通红的双眼，批发商心里明白了一切 http://www.mobute.com/showinfo-45-19147-0.html

【4】到这里买东西有一个特点，就是必须早去，否则只会白跑一趟 http://www.mobute.com/showinfo-45-19100-0.html

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