有一家主要生产男士汗衫的针织厂，一开始经营得不错。

但是随着人们生活方式的转变，以及对于衣服款式要求的提高，工厂生产的老式汗衫越来越受到人们的冷落，到后来，只有退休的老人在家中才穿，人们称其为“老头衫”。

由于市场越来越不景气，工厂里汗衫的积压越来越严重，成堆的老头衫即使进行降价处理也没有销路。

面对这样的惨景，厂里一名年轻的技术人员提出了一个建议：

将积压的白汗衫，在其后背和前胸印上一些美术字样的字句，如“天天向上”“朋友，你好吗”等。做这些小小的改动，也许就能打开市场。

奇迹往往就是在我们不经意的时候发生的。通过这个小小的改动，汗衫上的字样正好迎合了年轻人求新的心态，销售业绩出奇地好。这批汗衫被称为“文化衫”。

第一批文化衫上市后备受年轻人的追捧，紧接着第二批、第三批印有警句的汗衫源源不断地上市，同样都获得了很好的销售成绩。

一时间，老头衫摇身一变成了时髦衫，风靡市场，以至于掀起了穿着文化衫的热潮。

常年积压的老头衫销售一空，救活了这个厂。

魔步特点评

为什么这种“文化衫”能受到追捧？

除了求新，还有更重要的：

这样可以对外宣告我是怎样的人！

你可以打开淘宝，输入“男士T恤”或“女士T恤”，然后，从上往下开始滑。

看看哪些是你喜欢的，哪些不是？

遇到喜欢的，问问自己：

为什么喜欢这个？

遇到不喜欢的，问问自己：

为什么不喜欢这个？

然后，总结起来看看你心底的那个答案，是不是上面这个？

另外，怎样才能解决销量问题？

首先，第一个要做的事：

弄清楚别人为什么要买这个？

找到人们的购买原因！

只有把人们的购买原因弄明白了，后面的具体措施才能有根有据有保障。

人们的购买原因到底是些什么？

不复杂，只有3种情况：

要么追求物理作用，比如：衣服为了保暖；吃饭为了饱肚；

要么追求心理享受，比如：衣服为了好看；吃饭为了味美；

要么两者兼有。

顺着这3种，就能具体找到。