故事摘自《卓越员工高效工作法》
小郑刚到公司不久,就接到一个“讨债”的艰巨任务。一家客户在一年前买了300万元的设备,却一直没有将余款结清,到现在还差30多万元。
小郑心里有数:这债能不能讨回来,将决定他今后在公司的地位和发展!于是暗下决心,一定要将这笔钱要回来!
一番较量过后,小郑发现,对方公司的严总真的不好对付,无论他怎么软磨硬泡,人家就是不给钱。
眼看3个月的期限就快到了,可是钱还没有着落,唯一的效果是和门口传达室的王师傅成了“熟人”。小郑在总结自己的工作后,决定从王师傅这里寻找突破。
于是,时不时地,小郑就提些酒菜,到王师傅那里喝两盅。在与王师傅的谈话中,他得到了不少有价值的信息,比如严总是个很爱面子的人,严总平时只有下半周在公司等。一来二去,小郑将对方的情况摸了个清。
一天,小郑又提着酒到传达室找王师傅。一见面,王师傅就笑着说:“你这次又要白跑了,严总开会去了……”
小郑忙问怎么回事。原来,严总今天到工商局去参加一个表彰大会,大会的主题就是“重合同、守信用”。在会上,作为这方面的模范公司,严经理要做发言,还有本市媒体会做现场报道。
了解这些信息后,小郑突然意识到:这是一个千载难逢的机会。立刻向王师傅借了纸笔,快速地写了几行字,就直奔工商局去了。
到会场的时候,严总的发言刚刚到最精彩的部分,市内几家著名媒体的摄像机、闪光灯都对向他,讲台上的严总神采飞扬。
突然,严总看到了小郑,不禁有点发慌:怎么在这个时候见到他?
严总从讲台上下来的时候,已经出了一身的汗。小郑悄悄移到他身边,轻轻说道:“严总,您的发言真是太精彩了,在本市的老总中您绝对是最守信用的一个。您看我们公司那笔余款是不是……”
严总立刻道:“你放心,回公司就办这件事。”
“哎,我就知道严总是言出必行的大老总!”小郑不动声色地说:“不过您今天这么忙,麻烦您就太不好意思了。这样吧,您只要在这个条子上签个字,余下的事交给我就行了。”
说完,小郑将早在传达室就写好的那张纸拿了出来,铺在严总面前,顺手将笔也递了上去。
严总看了一眼纸上的字,不由笑了出来,横了小郑一眼说:“还真有你的……”大笔一挥,签上了名字。
小郑带着这张纸,回到严总的公司,然后和对方的财务一起到银行,将余款金额划到了自己公司的账户上。
那张纸上到底写了什么,竟有这么大的威力?
原来,小郑写的是:拖欠××公司余款时间过久,务必在今天将余款结清!
严总公司的财务看到这样一张字条,怎敢拖延?
小郑凭借这份功绩,不仅在试用期未满的情况下破格转为正式职员,并且给上司留下了一个深刻的印象,为他以后的发展铺垫了一个闪亮的开始。
魔步特点评
怎么才能解决一个头痛的难题?
这个故事可是给了我们一个完整的参考。
通常情况下,要解决一个头痛的难题,需要4个步骤。这个故事为我们详细呈现了出来。
那么,具体是哪4步?
我们结合故事情节来一一说明。
第1步:了解事实
为什么首先要了解事实?
因为,一切问题都来源于现实,所以,一切分析都要从实际出发,基于实际情况来考虑。一切脱离实际的研究和分析,都是瞎子摸象。
故事里:一番较量过后,小郑发现,对方公司的严总真的不好对付,无论他怎么软磨硬泡,人家就是不给钱……这就相当于是在了解事实。
第2步:找到决定成功的因素
一切难题的答案,都藏在实际情况的某些细节里,只要对事实详细了解到一定地步,就能发现它们的踪迹。
故事里:时不时地,小郑就提些酒菜,到王师傅那里喝两盅。在与王师傅的谈话中,他得到了不少有价值的信息……这就相当于是在寻找决定成功的因素(严总怎样才会付钱)。
第3步:找到关键突破口
什么是关键突破口?
与我们最终想要实现的结果直接相关的事件点,就是关键突破口。
在寻找决定因素的过程中,只要了解得足够完整,就一定能找到关键突破口。
故事里:这是一个千载难逢的机会……就相当于是找到了关键突破口。
第4步:避免意外
事先分析好可能存在的意外,提前防患。
故事里:小郑写下字条,让严总当场签下,就是避免回头严总又变卦。
好了,这就是整个过程。
想想看,是这样吧?
那么,用这4步就够了吗?
这4步,很完整,没错,但是,不够!
这样去做,只能说有时能把问题解决好,有时不能。
为什么?
因为,最重要的是:内心坚定一定做到!
最重要的永远是——心态!
心态才决定行为!!
如果内心不坚定,在面对各种各样的难题,会有千百个让我们退缩的理由出现。随便那一个理由就能让我们完不成那一件事情。
不管手里拿着多完备的方法,总有问题会在这些方法的管辖之外,总有问题会让我们退缩,只有坚定的内心,才会让我们一往无前,才会让我们去解决好所有难题。
因此,解决难题最好的方法是怎样?
1、坚定的信心
2、正确的方法
缺了第1个,会让我们无法持续成功。
缺了第2个,会让我们效率低下。
最后,送出下期干货:小张月薪5000,小李月薪3500元,小王月薪1500