大卫和马克既是好朋友，又是以前的旧同事。

现在，大卫是汽车推销员，马克是保险推销员。

有一次，大卫向一位文化名人成功推销了一辆汽车。

一个礼拜后，这位文化名人突然接到一个陌生电话：

“先生您好，我是大卫的朋友，感谢您一个礼拜前向大卫买了一辆汽车，我今天打电话是想通知您，请您明天抽时间开车回车行进行检查。”

马克知道，名人都很忙，一般不会随便接受别人的邀请，所以，马克想借这位名人回车行的机会请他吃饭，顺便推销自己的业务。

第二天，这位名人如约而至。

检查车况后，马克对他说：“先生，为感谢您的支持，已到午餐时间，我想请您一起坐一坐，我们可以顺便聊一聊如何更好地维护您的爱车。我想您不会拒绝我这个请求吧？”

盛情难却，这位名人便接受了邀请。

席间，马克说：“像您这么成功的人士，一定会非常注意生活品质，需要一份完善的保障计划。您帮助了我的朋友，您一定也会帮助我的。我这里有一份保险计划书，请您留意看一下。”

这位文化名人面对马克的盛情，实难拒绝，于是接过保单。

几天后，马克不断地打电话和亲自拜访，终于签下了一张保单。

大卫也以同样的方式向马克的保险客户推销汽车。两个人合作无间，比别人多拿下了很多订单。

魔步特点评

想想看，马克到底是怎样成功卖出保单的？

是他的说词好吗？

还是他抓住了文化人的心理，求帮助（比起其他人，文化人一般不会拒绝）？

这两个都不是重点！

真正的重点是另外3个：

1、这位文化名人那时候可能刚好需要一份保险

2、马克提供的保险计划书很合文化名人的心意

不过，这2个都不是最关键的，最关键的是……

3、他以很“自然”的方式请了文化名人吃饭

如果没有这最后1个关键点，很可能完不成这一单！

大家品品看，是这样吗？