威廉·怀拉是美国推销寿险的顶尖高手,年收入高达百万美元。
他成功的秘诀就在于拥有一张令顾客无法抗拒的笑脸。那张迷人的笑脸并不是天生的,而是长期苦练出来的。
威廉原来是全美家喻户晓的职业棒球明星球员,到了40岁因体力日衰而被迫退休,而后去应征保险公司的推销员。
他自以为以他的知名度理应被录取,没想到竟被拒绝。人事经理对他说:“保险公司推销员必须有一张迷人的笑脸,而你却没有。”
听了经理的话,威廉没有气馁,立志苦练笑脸,他每天在家里放声大笑百次,邻居都以为他因失业而发神经了。为避免误解,他干脆躲在厕所里大笑。
经过一段时间练习,他去见经理。可经理说:还是不行。
威廉不泄气,仍旧继续苦练,他搜集了许多公众人物迷人的笑脸照片,贴满屋子,以便随时观摩。
他还买了一面与身体同高的大镜子摆在厕所里,为了每天进去大笑三次。隔了一阵子,他又去见经理,经理冷淡地说:“好一点了,不过还是不够吸引人。”
威廉不认输,回去加紧练习。
有一天,他散步时碰到社区的管理员,很自然地笑了笑,跟管理员打招呼。
管理员对他说:“怀拉先生,你看起来跟过去不太一样了。”
这句话使他信心大增,立刻又跑去见经理,经理对他说:“是有点味道了,不过那仍然不是发自内心的笑。”
威廉不死心,又回去苦练了一段时间,终于悟出“发自内心如婴儿般天真无邪的笑容最迷人”,并且练成了那张价值百万美元的笑脸。
威廉永不死心,专注地练就了他那张价值百万美元的笑脸,那张笑脸成了他最好的名片,并为他创造了巨大的经济效益。
推销保险是最具挑战性和竞争性的行业,而威廉在这个行业中如鱼得水,非常顺手。
最后,送出下期干货:招聘:一个能自我克制的男士