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威廉·怀拉是美国推销寿险的顶尖高手，年收入高达百万美元。

他成功的秘诀就在于拥有一张令顾客无法抗拒的笑脸。那张迷人的笑脸并不是天生的，而是长期苦练出来的。

威廉原来是全美家喻户晓的职业棒球明星球员，到了40岁因体力日衰而被迫退休，而后去应征保险公司的推销员。

他自以为以他的知名度理应被录取，没想到竟被拒绝。人事经理对他说：“保险公司推销员必须有一张迷人的笑脸，而你却没有。”

听了经理的话，威廉没有气馁，立志苦练笑脸，他每天在家里放声大笑百次，邻居都以为他因失业而发神经了。为避免误解，他干脆躲在厕所里大笑。

经过一段时间练习，他去见经理。可经理说：还是不行。

威廉不泄气，仍旧继续苦练，他搜集了许多公众人物迷人的笑脸照片，贴满屋子，以便随时观摩。

他还买了一面与身体同高的大镜子摆在厕所里，为了每天进去大笑三次。隔了一阵子，他又去见经理，经理冷淡地说：“好一点了，不过还是不够吸引人。”

威廉不认输，回去加紧练习。

有一天，他散步时碰到社区的管理员，很自然地笑了笑，跟管理员打招呼。

管理员对他说：“怀拉先生，你看起来跟过去不太一样了。”

这句话使他信心大增，立刻又跑去见经理，经理对他说：“是有点味道了，不过那仍然不是发自内心的笑。”

威廉不死心，又回去苦练了一段时间，终于悟出“发自内心如婴儿般天真无邪的笑容最迷人”，并且练成了那张价值百万美元的笑脸。

威廉永不死心，专注地练就了他那张价值百万美元的笑脸，那张笑脸成了他最好的名片，并为他创造了巨大的经济效益。

推销保险是最具挑战性和竞争性的行业，而威廉在这个行业中如鱼得水，非常顺手。

【1】41/100：如何建立和保持边界感？ http://www.mobute.com/showinfo-45-19591-0.html

【2】保险公司推销员必须有一张迷人的笑脸 http://www.mobute.com/showinfo-45-19254-0.html

【3】能否告诉我，你是如何做到并保持冷静的？ http://www.mobute.com/showinfo-45-19227-0.html

【4】她卖出的数额最大的一张保单，是她第一次出门推销的时候 http://www.mobute.com/showinfo-45-19101-0.html

【5】你照我说的话去做就是了，具体原因暂时先保密 http://www.mobute.com/showinfo-45-19045-0.html

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