星期日

操盘思维热搜：

这个故事，估计很多朋友也已经看过，但我们还是决定拿出来说一说。

毕竟，经典值得反复品味，还有，重要的不是故事，而是故事里面的深意，以及我们能从中学到什么。

另外，虽然这个故事被广为传诵，但是可能目前还没有人从这方面品味过。那么，先上故事：

法国著名诗人让·彼浩勒曾讲过一件他亲身经历的事。

在一个春寒料峭的初春，当他走过繁华的巴黎街头时，发现一个衣衫褴褛的老人正站在寒风中乞讨。

老人双目失明，不知哪位好心人为他写了一块纸牌子，上面写着：“我什么都看不见。”

然而这块纸牌子好像并没有起什么作用，大多数人从老人身边匆匆走过，只是匆匆一瞥，并没有停下脚步，也没有往老人的碗里扔硬币。

 让·彼浩勒同情地和老人交谈起来，老人愁苦地说：“我已经在这街头站了整整两天了，但几乎什么都没乞讨到。如果今天还是分文未收的话，我还得饿肚子，就不得不去其他地方碰碰运气了。”

老人的悲惨遭遇令让·彼浩勒动容，他决定帮帮这位老人。

他看了看那块纸牌子，突然灵机一动，有了主意。他拿出笔，在纸牌子上写了几个字，然后离开了。

一天即将结束，让·彼浩勒再一次回到这个街头，他发现老人的碗里堆满了硬币和纸币，甚至还有很多好吃的食物。

当让·彼浩勒问起老人这一天收获如何时，老人欣喜地回答：“不知为什么，施舍我的人们突然多了很多，他们都很慷慨，不仅给我钱，还给我食物和衣服。”

让·彼浩勒欣慰地笑了。他看看那块纸牌子，他只不过在上面加了几个字：“春天来了，而我什么都看不见。”

魔步特点评

如果您有一款新产品，价格、质量、外形、使用，各方面都没有问题，但由于是新产品人们对它比较陌生，买它的人很少，那么，

您应该如何做来让买它的人多起来？

这个问题，和故事里的问题很相似，是吧？

虽然，故事里不是要卖产品，但是，里面的内在机理是一致的。

所以，想想看……

给大家1分钟的时间，我们稍后揭晓。

 分隔线

方法有2种：

1、把使用效果演示给人们看

当人们看到他的使用效果后，想买的欲望就会强烈起来，然后，有些人就会忍不住想买了。

但是，这种方法不是最好。这种方法能让很多人变得想买，但是最终真正去买的人，往往不会很多。

因此，第2种方法……

2、让人们自己亲自试一试

这样不但能让很多人从不想买变得想买，同时，还会让很多人真正掏钱买。

 

为什么这样做会有用？

因为，和这个故事隐含的道理一样：

人们只有切身感受到了，才会实际行动！

而想要让人们感受真切，只有2种办法：

要么让他一听到一看到就勾起内心的感受。

要么让他切身亲历。

朋友们可以看到，这个故事，使用的是，第1种。

 

“我什么都看不见”

这句话读完就跟“我今天洗了手”一个感觉，有点让人摸不着头脑，不知道你要干嘛的意思。

“春天来了，而我什么都看不见”

这句话一读完，人们立马就能感同身受，立马就能感受到那些失明人士的痛苦，然后，一股同情从心底蔓延开来。

是这样吧？

再举个例子：

当时格力和美的在推广变频空调时的广告。

先看格力的：

格力，掌握核心科技。

再看美的的：

1晚只需1度电。

哪个一听到就有感受？

明显是美的！

为什么？

因为，普通消费者对空调怎么生产出来的一点都不懂，对于里面要使用到的技术以及技术难题也毫不知情，普通人没有经历过这个事情，所以，一听到核心科技这个事情脑袋里只得是一片空白。

但是，一听到“1 晚只需1度电”，人们都经历过交电费，立马就能真切的感受到：这下省钱了……

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