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2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。

布鲁金斯学会得知这一消息后，把刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子颁发给了他。

这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统以来，又一名学员获此殊荣。

布鲁金斯学会创建于1972年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能检验推销员能力的实习题，让学生去完成。

克林顿当政期间，它出了这么一道题目：请把一条三角裤推销给现任总统。

8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返。

克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给布什总统。

鉴于前8年的失败与教训，许多学员知难而退。

个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为当今总统什么都不缺少，即使缺少，也用不着他亲自购买；退一步说，即使他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。

然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：

我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。因为，布什总统在得克萨斯州有一个农场，那里种着许多树。于是我给他写了一封信，说：

有一次，我有幸参观您的农场，发现那里种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的地址，给予回复……

最后他就给我汇来了15美元。

乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁。

这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人：这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃，从不因某件事情难以办到而失去自信。

魔步特点评

乔治·赫伯特到底是怎样成功的？

按照表彰词所说，是因为——自信！

的确，只要发自内心的充满自信，很多看似实现不了的事情，都很有可能实现。

但问题是，正常情况下，在能力不足时，大家做不到无条件的自信。

那些能够自信的人，都有着不俗的能力。

自信，是在一次次把事情做成之后自然出现的结果。

对一个还没做过什么事情的人，要他去自信，几乎是没可能办到的。

因此，还是从能力的角度来看看，乔治·赫伯特到底是怎样把斧头卖给总统的？

核心关键点是：

他找到了总统的需求！

所以，销售就水到渠成了。

那么，举一反三的来看，怎样才能找到他人的需求？

办法是：

详细观察他工作和生活的方方面面……

答案就藏在里面！

每个人的工作和生活中都充斥着几十上百个需求，这里面一定存在着未被满足或未被满足好的需求，因此，只要这样去做，就一定找得到。

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