价格凭着新颖的款式和低廉的价格，一定会成功打开销售市场的！

2020-11-01 12:17

星期日

鲁尔是美国一个生产经营服装的老板，他的经销店门面不大，生意也不怎么兴隆。

鲁尔于是就请来了高级设计师，为他精心设计出来了首次上市销售的世界最新流行款式的牛仔服。

鲁尔企盼一举改变自己经营不景气的状况，因此寄托了无限希望在这件产品身上。

鲁尔投入了60000美元的资金，首批生产了1000件，成本为56美元，把每件定为80美元，这在服装产品定价中算是比较低的了。

基于打开市场的需要，他采取了低额订价策略。鲁尔心想，凭着新颖的款式和低廉的价格，一定会成功打开销售市场的。

叫卖了半个月，鲁尔亲自出阵指挥，购买者却寥寥无几。

急昏了头的鲁尔每件下降10元销售，购买者却仍不见多。

鲁尔干脆铁下心来，又降低了10元钱。

谁知道，这种接近跳楼价的销售状况依然不佳。

最后，鲁尔也顾不得那么多了，干脆大甩卖吧，工本费都不要了，每件50元，实行赔本清仓。

谁知除了吸引了不少看客外，连原来还有几个顾客也没有了。

彻底绝望的鲁尔索性不再叫卖了，干脆认命倒霉，让人在店前挂出“本店销售世界最新款式牛仔服，每件40元”的广告牌，接下来就直接听天由命了。

有这么便宜的东西，在繁华的纽约大街上，也真是少见。

只希望顾客们可怜一把了。

谁知，广告牌一挂出，陆陆续续来了不少购买者，兴致盎然地挑选起来。

鲁尔呆若木鸡地立在一旁。

原来，由于店员一时粗心，竟在40后多加了个0，每件40美元的牛仔服瞬间就变成了400美元了。

购买者反倒一拥而上，倒还真卖出了七八件。

并且随后的销售状况也是“芝麻开花节节高”。

一个月过去了，糊里糊涂地，他的1000件牛仔服已经全部销售一空，生意空前的兴隆。

真是没有想到，差点血本无归的鲁尔，转眼之间竟然发了横财。

魔步特点评

好了，想想这个问题：

为什么变成400元后反而好卖了？

根本原因是什么？

想想说说吧。

答案
根本原因是，对准了人们的心里认知价！
一件严重高于市场认知价的产品不会好卖，一件严重低于市场认知价的产品也不会好卖。

【1】这项传统的减价活动已经开展了30多年，销量一年比一年高！ http://www.mobute.com/showinfo-45-19213-0.html

【2】杜总听到价格后说，想回去跟老婆商量一下 http://www.mobute.com/showinfo-45-19154-0.html

【3】一句话没说，却得到了价值160万美元的合同 http://www.mobute.com/showinfo-45-19153-0.html

【4】赵先生在服装店看上了一条牛仔裤，标价360元 http://www.mobute.com/showinfo-45-19151-0.html

【5】为什么这么天价的原子笔还会有人抢着买？ http://www.mobute.com/showinfo-45-19132-0.html

【7】印度商人开价250美元，少一元也不卖 http://www.mobute.com/showinfo-45-19118-0.html

【8】首先他以5角钱的价格到麻绳厂大量购进45厘米的麻绳 http://www.mobute.com/showinfo-45-19111-0.html

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