一天，一位老太太拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？”

“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。

老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃吗？”

“我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？”

“我要买酸一点儿的。”

“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”

“来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？”

“您好，您问哪种李子？”

“我要酸一点儿的。”

“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”

“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”

“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子。您要多少？”

“我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。

小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？”

“不知道。”

“孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？”

“不清楚。”

“猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。”

“是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃。”

“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。”

“行。”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。

魔步特点评

按照故事中所说的，如果您正在做销售，那您觉得：

以后再遇到顾客询问时，您要怎样做才对？

您想到的做法是什么？

这样做确定可以吗？

上面这2个问题您能确定的准确回答吗？

如果能，说明这个故事的精髓您学会了。

如果不能，说明您可能只是看完了故事，但是并没有学到里面的经验。

很多时候，很多故事，我们一看到就以为懂了，但其实只是懂在了眼睛里（转眼就会忘掉），而没有懂在手上。

那到底应该怎么做才对？

一起来看看吧……

以后再遇到顾客询问时，正确的做法是：

1、先了解他的购买原因

2、然后想清楚他的购买目的

3、再根据他的购买目的给他合适的建议

不要单纯地想着就只是卖东西给他，不想单方便想着自己的产品多好多好，不要黄婆卖瓜自卖自夸，而是——要想着怎么帮他买得更对！

在做销售时，很多人总是会表现得维维诺诺，其根源就是他们在心态上总想着怎样把生意做成赚到钱，而不是想着怎样帮别人买得更对。

当您本着帮别人买得更对的心态来做销售时，您就会发现您的腰自然就挺直了，再不用维维诺诺地弯着腰乞求。

以这种心态去做销售，不但顾客乐意，自己也舒服。