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由于资金短缺，一时很难找到投资人，想建一幢新的大楼的哈伯博士整天苦思冥想：100万美元如何才能筹到呢？

为了首先研究向谁筹募这笔捐款，哈伯博士拿出了一份芝加哥百万富翁的名单。

经过百般斟酌思考，最后其中的两位百万富翁被他选中了，而且这两位富翁还是仇恨很深的敌人。

芝加哥市区电车公司的总裁是其中之一。

考虑到在中午时分，办公室的人员，尤其是这位总裁的秘书，可能都已外出用餐了。于是哈伯博士特意在这个时候去见这位总裁。

然后，在一天的中午时分，哈伯悠闲地走入总裁办公室，总裁对他的突然出现大吃一惊。

哈伯博士马上自我介绍道：“您好，我叫哈伯。外面办公室没有人，于是我只好自己走了进来。所以，请原谅我的贸然而唐突的来访。”

哈伯顿了顿，接着说道：“我知道，您已经建立了一套很好的电车系统，而且我知道你在这方面已经赚了很多的钱。但是我曾多次想到你，以及你的市区电车公司。每每这个时候，我总是要想到，总有一天你就要进入那个不可知的世界。遗憾的是，在你走后，其他人将接管你的金钱，而金钱一旦易手，人们很快就会忘记它原来的主人是谁。如此成功的您竟然未在这个世界上留下任何纪念物。”

那位总裁听着哈伯的话，慢慢陷入了沉思。

“我常想给您提供一个能够让你的姓名永垂不朽的机会。”哈伯博士继续往下说，“所以我可以允许您在我们的大学兴建一所新的并且以你的姓名命名的大楼。但是，学校董事会的一位董事先生希望给×先生（市区电车公司总裁的敌人）留下这个无限光荣的机会。然而，我个人一向都很欣赏您，所以到现在我还是支持您，如果能得到您的许可，我愿意想一切办法去说服校董事会的反对人士，让他们也来支持您。”

此时，笑意渐渐在总裁的脸上舒展开来。

见状，哈伯博士趁热打铁，哈伯博士继续说道：“今天我只不过是刚好经过这儿，就顺便坐一下，和您见见面，谈一谈。而并不是来要求您你作任何的决定的。只不过是我刚好经过这儿，想顺便坐一下，和你见见面，谈一谈。你可以考虑一下这件事，如果您你希望和我再谈谈这件事，就麻烦您你有空给我拨个电话给我。”

在总裁刚想开口说话的时候，哈伯博士就已经迅速站起来起身说：“再见，先生！我很高兴能有机会和您你聊一聊。那么，不打扰了。再见，先生！”

哈伯博士说完这些，就低头致意，然后退了出去，不给这位电车公司总裁表示意见的机会。

事实上，由始至终都是哈伯先生一个人在说话，这位电车公司总裁根本没有任何说话的机会。其实，这都是哈伯博士事先计划好的。

哈伯刚回到大学办公室，那位电车公司的总裁就打来了电话。要求和哈伯博士约个时间见面。

电车公司老板第二天早上就来到哈伯博士办公室，一个小时后，哈伯博士就拿到了一张百万美元的支票。

魔步特点评

这个故事是我这一个多月来看到的最喜欢的一个故事了，看到最后部分我忍不住一边笑着一边看完。

实在是很精彩，很有意味！

如果按照常规的办法，这可能是无法完成的一件事情，但是找对了路子居然可以2天就解决！

我们来交流以下2个问题：

1、总的来说，哈伯博士到底是怎样说服电车公司总裁的？

2、为什么哈伯博士要反复申明“只是路过”，根本的原因在哪里？

这个故事里的道道还有好几个，值得反复品位。在这里我们只讨论这2个，其他的留给朋友们自己去发现吧。

答案
问题1
总的来说，肯定是要对电车公司总裁有利的好处，是吧？
具体什么好处呢？
一个留名后世的机会！
故事里有明说，对吧？（人家已经说得很准确了，那我们就大方地拿来用）
这对不缺钱的富人来讲，可能是最有吸引力的好处。

问题2
说到底根本原因只有一句话：
买卖双方的利益永远对立！
所以，如果越是表现出目的明确，志在必得，别人就会越是想要抵抗。不然，他会觉得对不起他自己。
因此，反复声明是路过，就是要让对方知道，我对你没有自私的企图，我是站在你的立场的。

【1】这已经是极限了，再完美是不可能的了 http://www.mobute.com/showinfo-45-19274-0.html

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